Konzeptpapier: B2in / Local for Local Marktplatz-Ökosystem

**Status:** Final | **Version:** 1.1 (Update: Marken-Hierarchie) 27.02.2026

## 1. Executive Summary

Das B2in-Ökosystem ist ein hybrider Marktplatz, der den Immobilienkauf ("Moment of Need") mit der Einrichtung verbindet. Es agiert als "Closed Shop" (Zugang nur über Makler).

**B2in** ist die zentrale B2B-Plattform und Technologie.

**Local for Local** ist das verbindende Prinzip innerhalb des Marktplatzes, das die Endkunden-Marken (`style2own`, `stileigentum`) mit den regionalen Händlern verknüpft.

Der USP liegt in der **Transparenz lokaler Verfügbarkeit** (Säule A: Local Express) und **exklusiven Insider-Konditionen** (Säule B: Smart Club), abgesichert durch ein **Cashback-System**.

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## 2. Marken-Architektur & Entry-Points

Wir unterscheiden strikt zwischen dem **B2B-Zugang** (Partner) und den **B2C-Einstiegen** (Endkunden).

### A. Der B2B-Kanal (Die Dachmarke)

- **Marke:** **B2in**
- **Zielgruppe:** Immobilienmakler, Händler, Hersteller.
- **Funktion:** Akquise, Partner-Login, Verwaltung ("Maschinenraum").
- **Positionierung:** "Das Netzwerk für Immobilien & Einrichtung." Hier findet das Business statt.

### B. Die B2C-Kanäle (Die Zielgruppen-Türen)

Der Makler entscheidet anhand der Käuferstruktur, über welche "Tür" der Kunde das System betritt. Beide Landingpages führen in denselben Marktplatz:

**1. Marke: Style2Own**

- **Zielgruppe:** Young Professionals, Erstbezug, Urban, Trend-orientiert.
- **Tonalität:** Modern, "Du"-Ansprache, Lifestyle-Fokus.
- **Story:** "Dein Style. Deine Stadt."

**2. Marke: StilEigentum**

- **Zielgruppe:** Gehobenes Segment, Best Ager, Villen, Qualitäts-orientiert.
- **Tonalität:** Exklusiv, "Sie"-Ansprache, Werte-Fokus.
- **Story:** "Exzellenz und Tradition."

### C. Das verbindende Element (Inside the Portal)

- **Prinzip:** **Local for Local**
- **Funktion:** Sobald der Kunde (egal ob über `style2own` oder `stileigentum`) eingeloggt ist, greift die "Local for Local"-Logik.
- **Erlebnis:** Das Portal passt sich dem Hub des Kunden an und zeigt die lokalen Händler als "Local Heroes". Es ist die Klammer, die den Marktplatz definiert.

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## 3. Marktplatz & Produktstrategie (Das 2-Säulen-Modell)

Im Portal angekommen, wird das Angebot nach Bedürfnis (**Zeit vs. Planung**) getrennt.

### Säule A: "Local Express" (Phase 1 Focus)

- **Narrativ:** "David gegen Goliath" (Support your Locals).
- **Angebot:** Sofort verfügbare Ausstellungsstücke, Lagerware und kuratierte "Hidden Gems" der lokalen Fachhändler.
- **Kunden-Vorteil:**
    - **Verfügbarkeit:** "Was ist *heute* in meiner Nähe abholbereit?" (Schlägt Google Maps).
    - **Preis/Leistung:** Markenware oft günstiger als im Großmarkt.
- **Händler-Vorteil:** Abverkauf von Ausstellungsware (Liquidität), Frequenz im Laden.

### Säule B: "Smart Club" (Phase 2 Focus)

- **Narrativ:** "Insider Access".
- **Angebot:** Frei konfigurierbare Neuware (Bestellung).
- **Kunden-Vorteil:** Zugriff auf "Closed Shop"-Konditionen (Objekt-Preise), die öffentlich nicht verfügbar sind.
- **Strategie:** Hersteller können hier Rabatte geben, ohne ihre öffentlichen Marktpreise zu zerstören.

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## 4. Monetarisierung & Tracking (Das Cashback-Clearing)

Das System löst das Problem der fehlenden Transparenz bei Offline-Käufen durch Inzentivierung des Kunden.

**Der Prozess:**

1. **Ticket:** Kunde zieht im Portal einen QR-Code für Händler X.
2. **Kauf:** Kunde kauft vor Ort, verhandelt Preise individuell.
3. **Upload (Der Trigger):** Kunde lädt Kaufbeleg im B2in-Portal hoch, um sein **Cashback** anzufordern.
4. **Clearing:** Händler bestätigt Umsatz im Backend -> Händler zahlt Gesamt-Provision an B2in.
5. **Ausschüttung:** Sobald Geld eingeht, verteilt das System automatisch:
    - Provision an **Makler** (Lead-Vergütung).
    - Cashback an **Kunden** (Motivation & Datentreue).
    - Marge an **B2in**.

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## 5. Quality Management & Content (Das Setup)

Um einen professionellen Look zu garantieren, wird das Onboarding als Marketing-Dienstleistung verkauft.

**Das "Launch-Paket" (ca. 399 € einmalig):**

- **Leistung:** Professioneller Fotograf kommt zum Händler (Laden, Team, Top-10 Produkte).
- **Service:** B2in pflegt die Daten initial ein.
- **Marketing-Synergie:** Die entstandenen Bilder werden für eine **Social-Media-Kampagne** auf den B2in-Kanälen genutzt.
- **Effekt:** Händler zahlt nicht für "Verwaltung", sondern für "Content & Reichweite".

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## 6. Rollen & Synergien im Ökosystem

| **Rolle** | **Aufgabe** | **Motivation ("What's in it for me?")** |
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| **Makler** | Verteilt Zugang (Voucher) beim Hauskauf. | 1. Exklusives Closing-Geschenk für Kunden.
2. Passive Provision an Möbelumsätzen. |
| **Händler** | Präsentiert Ware (Local Express), bietet Service. | 1. Qualifizierte Leads (Hausbesitzer).
2. Marketing-Content (Fotos) & Reichweite. |
| **Kunde** | Nutzt Portal via Style2Own/StilEigentum. | 1. Geldwerter Vorteil (Cashback).
2. Transparenz über lokale Bestände. |
| **Hersteller** | (Später) Liefert Dropshipping-Ware. | 1. Zugang zu kaufkräftiger Zielgruppe ohne Streuverlust.
2. Preisschutz durch Closed Shop. |

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## 7. System-Architektur (Technik)

Das Backend (**B2in Core**) steuert zentral alle Frontends:

1. **Mandantenfähigkeit/Hubs:** Regionale Zuordnung (z.B. User aus Bielefeld sieht nur Hub OWL).
2. **Rollen-System:** Unterschiedliche Dashboards für Makler (Provisions-Übersicht), Händler (Produkt-Upload & Clearing), Kunden (Cashback & Shopping).
3. **Ticket-Engine:** Generierung einzigartiger QR-Codes pro Händler-Besuch.
4. **Frontend-Weiche:** Das System erkennt, ob der User über `style2own` oder `stileigentum` kommt, und passt das Branding im Header leicht an, während der Inhalt (Local for Local Produkte) identisch bleibt.

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## Zu dieser Logik gibt es folgende E-Mail an den Kunden

Hallo Marcel,

ich habe mir Gedanken gemacht, wie wir die Außendarstellung am CABINET Store und die B2in konzeptionell sauber aufsetzen – ohne die Marken zu verwässern, aber so, dass am Ende auch der Endkunde versteht, wofür B2in steht.

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DAS GRUNDPRINZIP: KEINE VERMISCHUNG, KLARE POSITIONIERUNG

CABINET bleibt CABINET – das Fachgeschäft für maßgefertigte Einbaulösungen. Daran ändert sich nichts. Was dazukommt, ist B2in als eigenständige Marke, die dich als Person und Experten positioniert.

Der Ansatz, den ich empfehle: "B2in by Marcel Scheibe" – also B2in als professionelle Marke, die skalierbar ist und international funktioniert, aber mit dir als sichtbarem Kopf dahinter.

Warum genau dieser Ansatz?

B2in allein ist ein Markenname, der Seriosität und Professionalität ausstrahlt. Aber gerade im Immobiliengeschäft kauft niemand von einem anonymen Portal – man kauft von jemandem, dem man vertraut. Die Marke gibt die professionelle Hülle, du als Person gibst das Vertrauen.

Das funktioniert wie ein Architekturbüro: Der Name des Gründers steht dahinter, aber die Marke funktioniert eigenständig. Und wenn du irgendwann skalierst, Mitarbeiter einstellst oder weitere Partner mit reinnimmst, ist die Marke B2in nicht an deinen Namen gekettet – du bleibst aber als Gründer und Gesicht sichtbar.

Auf der Website bedeutet das: B2in steht groß mit dem Claim im Hero, und direkt darunter oder daneben bist du mit Bild sichtbar – nicht versteckt auf einer "Über uns"-Seite, sondern als Teil der Markenaussage. Der Besucher soll sofort verstehen: Hinter B2in steht eine echte Person mit Expertise.

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CABINET STORE: BESCHILDERUNG & DISPLAYS

1. Außenbeschilderung
Ergänzend zum CABINET-Schild kommt ein zweites Schild: "B2in" mit einer Unterzeile wie "Ihr Partner für Immobilien & Wohnen". Das Schild soll neugierig machen, ohne alles zu erklären. Wer mehr wissen will, fragt oder googelt – und findet die B2in-Welt.

2. Displays Schaufenster (2 Screens)
Hier empfehle ich einen der beiden Screens für B2in zu nutzen. Laufkundschaft hat maximal 3–5 Sekunden Aufmerksamkeit. Deshalb arbeiten wir mit einem festen Frame-System:

- Oben: B2in-Logo + Claim "Connecting Design & Property" (steht permanent)
- Mitte: Dein 16:9-Videomaterial läuft hier im Querformat, mit Gradient-Übergängen oben und unten
- Darunter: Kurzes Textfeld, das zum jeweiligen Video rotiert
- Unten: "Marcel Scheibe" + B2in.de + QR-Code (steht permanent)

Die Rotation: ca. 70% Immobilien-Content, 30% Möbel/Einrichtung. Textbeispiele:
- Immobilien: "Internationale Immobilien – Ihr Einstieg." / "Dubai. Lissabon. Und morgen?" / "Ihr Zuhause. Weltweit."
- Möbel: "Exklusive Einrichtung – Lokal. Für Sie." / "Lokale Händler. Echte Stücke."

3. Displays innen (2 Screens)
Rotationsmodus: ca. 80% CABINET-Content, ca. 20% B2in-Welt (gleicher Frame wie Schaufenster).

4. Lead-Qualifizierung
Die spannendste Zielgruppe sind deine CABINET-Kunden. Nach erfolgreicher Beratung kannst du beiläufig auf internationale Immobilien hinweisen – z.B. mit einer Einladung zu einem "Investor Evening".

5. Event-Konzept: "Investor Evenings"
Quartalsweise kleine, exklusive Veranstaltungen im Store. CABINET-Ambiente nutzen, ausgewählter Kreis, du präsentierst internationale Projekte persönlich.

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B2in WEBSITE: HERO-ANPASSUNG

Der aktuelle Hero-Text beschreibt nur die Möbel-/(Local-for-Local)-Seite:
"Brücken zwischen lokalen Kunden, lokalem Handel und inspirierenden Designs. Wo lokaler Handel und namhafte Lieferanten digital, aber lokal, in einem Netzwerk zusammenarbeiten."

Das passt nicht mehr, weil Immobilien jetzt die dominante Seite von B2in sind. Der Claim "B2in – Connecting Design and Property" funktioniert weiterhin sehr gut.

Mein Vorschlag für den neuen Hero:

B2in – Connecting Design and Property
Ihr Partner für exklusive Einrichtungskonzepte und internationale Immobilien.

Darunter: Dein Name und Bild als Teil der Markenaussage.

Die Immobilien-Seite wird der dominante Bereich der Website. Der Möbelmarktplatz läuft als ergänzender Bereich mit.

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WORAUF WIR ACHTEN MÜSSEN (WICHTIG)

Damit die Außendarstellung funktioniert, brauchen wir Disziplin in der Kommunikation. Eine Marke wird nicht stärker, indem man mehr draufpackt – sondern indem man konsequent weniger, aber das Richtige zeigt. Ein Passant am Schaufenster, ein Website-Besucher, ein potenzieller Investor hat immer nur wenige Sekunden. In diesen Sekunden muss eine einzige Botschaft ankommen – nicht drei.

Konkret heißt das:

JA, SO MACHEN WIR ES:
- Ein Display, eine Botschaft. Immobilien ODER Möbel, nie beides gleichzeitig auf einem Screen.
- Nur B2in nach außen kommunizieren. Keine Partnerlogos (kein Azizi, kein Herstellername) auf Displays, Schildern oder im Hero. Nur max im Video, wenn es sich nicht ausblenden lässt)
- Texte kurz halten. Maximal ein Satz als Headline, ein Satz als Subline. Wer mehr wissen will, scannt den QR-Code.
- Marcel Scheibe als Person sichtbar, aber nicht als Werbefigur. Dein Name steht dezent im Footer, dein Bild auf der Website – nicht auf jedem Display in Großformat.
- Konsistenz: Der Frame, das Gerüst (Logo, Claim, Footer) bleibt vom Aufbau auf allen Displays identisch. Nur der Content in der Mitte wechselt.

DAS VERMEIDEN WIR:
- Zu viele Informationen auf einem Screen. Keine Grundrisse, keine Preislisten, keine Aufzählung aller Services auf einem Display.
- Marken mischen. Kein "CABINET + B2in + Azizi + Style2Own" auf einem Schild oder Screen. Das verwirrt und wirkt unseriös.
- Alles erklären wollen. Die Displays sollen Neugier wecken, nicht informieren. Die Information kommt auf der Website oder im persönlichen Gespräch.
- Zu viele verschiedene Botschaften gleichzeitig. Nicht auf dem einen Display Dubai, auf dem nächsten Local-for-Local, auf dem dritten CABINET-Referenzen und auf dem vierten B2A. Das versteht keiner.
- Spontan Content ändern ohne Konzept. Jede Änderung an den Displays sollte sich an diesem Framework orientieren.

Der rote Faden: Jeder Touchpoint (Display, Schild, Website) muss in 3 Sekunden eine einzige klare Aussage vermitteln. Wenn jemand nach dem Vorbeigehen gefragt wird "Was war das?", soll die Antwort sein: "B2in – irgendwas mit internationalen Immobilien, sah hochwertig aus." Nicht: "Keine Ahnung, da war ganz viel drauf."

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ZUSAMMENGEFASST:
- CABINET Store = CABINET. Sauber getrennt.
- B2in = Deine Marke. Am Store als zweites Schild + ein Schaufenster-Display, auf der Website als Hauptmarke mit dir als Gesicht.
- Ein Frame, zwei Content-Varianten (Immobilien dominant, Möbel ergänzend).
- Weniger ist mehr: Eine Botschaft pro Touchpoint, keine Marken-Vermischung, Neugier statt Erklärung.

Lass mich wissen, wie du das siehst – dann gehen wir in die Detail-Umsetzung.



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## Folgendes muss bitte noch integriert werden Anforderungen von Kunden

Supply-Chain-Management für Immobilienentwickler

Wir übernehmen die operative und strategische Steuerung Ihrer Beschaffung in Deutschland.

Für Immobilienentwickler, die Möbel oder Innenausstattung aus Deutschland beziehen möchten, fungieren wir als verlängerter Arm vor Ort – mit klarem Fokus auf Vertragssicherheit, Termintreue und Durchsetzungskraft.

Unsere Leistungen im Überblick

1.⁠ ⁠Vertragsmanagement
	•	Unterstützung bei der Ausarbeitung und Strukturierung von Lieferverträgen
	•	Definition klarer Leistungs- und Qualitätsparameter
	•	Absicherung von Zahlungs- und Lieferbedingungen

2.⁠ ⁠Vertragssicherung & Durchsetzung
	•	Aktive Überwachung der vereinbarten Meilensteine
	•	Eskalation auf Managementebene bei Abweichungen
	•	Konsequente Nachverfolgung offener Punkte

3.⁠ ⁠Tracking & Qualitätskontrolle
	•	Laufende Produktions- und Lieferüberwachung
	•	Persönliche Kontrolle bei Bedarf
	•	Sicherstellung termingerechter Auslieferung

Unser Ansatz

Wir kombinieren Marktkenntnis, Netzwerk und operative Erfahrung.
Durch unsere direkte Anbindung an Hersteller und Entscheider sorgen wir dafür, dass Vereinbarungen nicht nur auf dem Papier bestehen, sondern tatsächlich umgesetzt werden.

Unser Anspruch:
Transparenz, Verlässlichkeit und planbare Lieferung – ohne operative Reibungsverluste für den Entwickler.
