# Wissensdokument 012 — Version 2.0

### Wie Klarheit bepreist, skaliert und wirtschaftlich gesichert wird

**Status:** Fixiert

**Version:** 2.0 (ersetzt 1.0)

**Gültig ab:** sofort

**Zweck:** Monetarisierung des Systems *Marke macht.*

**Rolle:** Verkauf · Erwartungsmanagement · Skalierung · Kostensicherung

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### Änderungsvermerk (gemäß Dok. 000 §5.2)

| Feld | Wert |
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| Version | 1.0 → 2.0 (methodisch: Preislogik neu verankert) |
| Datum | 27.05.2026 |
| Begründung | Die Alt-Tarife waren auf Token-Kontingente und Output-Beispiele („100.000 Tokens ≈ 30 Posts") gestellt – ein Output-Frame, den Dok. 008 verbietet, der den ChatGPT-Vergleich einlädt und falsifizierbar ist. Zugleich verbot §9 (alt) bereits genau diese Token-Kommunikation: ein interner Widerspruch. v2.0 verankert die Tarife auf **Governance-Scope** (DNAs, Sitze, Governance-Tiefe), bildet Verbrauch als abstrahierte **Systemnutzung (0–100)** ab (intern aus Tokens umgerechnet, generierungsdominiert) und rechnet Mehrverbrauch über gedeckelte **Nutzungsblöcke** ab. **Preishöhen unverändert.** (Schlusszeile der Altfassung trug irrtümlich bereits „2.0" – bereinigt.) |
| Betroffene Dokumente | Dok. 013 (zwei Wertstufen, DNA-Reifegrad), Dok. 005 v1.1 (Audit als Premium-Pfad), Dok. 011/011b v1.1 (DNA-Reifegrad), Dok. 008 (Output-Verbot) |
| Entscheidung | Kevin Adametz (Letztinstanz, Dok. 000 §4.1) |

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## 1. Grundsatz der Preislogik (oberste Regel)

> Wir bepreisen nicht Output. Wir bepreisen Entscheidungsfähigkeit.

Drei Prinzipien:

1. **Klarheit ist der Eintritt** (Audit oder geführter Self-Service).
2. **Governance-Umfang ist die Skalierung** (mehr DNAs, mehr Sitze, mehr Tiefe).
3. **Nutzung verursacht echte Kosten und wird verursachungsgerecht abgerechnet** – aber abstrahiert, nie in Output-Stückzahl.

### Die zwei Umsatzhebel (beide legitim)

- **Scope-Hebel (Expansion):** ein Account wächst über Marken-DNAs, Sitze und Governance-Tiefe. Land-and-expand auf Governance.
- **Intensitäts-Hebel (Verbrauch):** je aktiver die Marke bespielt wird, desto höher die Nutzung. Dominiert von der **Generierung** (größerer Treiber als die Prüfung). Das ist wirtschaftliche Realität und wird abgerechnet.

### Die nicht verhandelbare Leitplanke

> Die veröffentlichte Einheit und die Verkaufsstory sind **niemals Output-Menge.**

Wir bepreisen **governed output capacity** – die Fähigkeit, beliebig viel *markenkonformen* Inhalt zu erzeugen, abgesichert durch Prüfung. Sobald die Einheit „Posts pro Euro" wird, sind wir im ChatGPT-Vergleich. Solange sie „Markenaktivität unter Kontrolle" heißt, sind wir es nicht.

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## 2. Die Angebotsarchitektur

Drei klar getrennte Ebenen:

1. **Marken-Klarheits-Audit** – menschliches Handwerk, Premium-Pfad zur DNA
2. **Brand Rules** – operative Marken-Infrastruktur (Abo)
3. **adametz.media** – High-End-Entscheidungsbegleitung

> Das Tool ist nicht der einzige Einstieg. Klarheit ist der Einstieg – über das Audit *oder* den geführten Self-Service (Dok. 013, Dok. 005 v1.1).

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## 3. Angebot 1: Marken-Klarheits-Audit (Premium-Pfad)

### Zweck

Diagnose der Unklarheit, Fixierung der Marken-DNA v1.0, sprachliche Entscheidungsfähigkeit – durch einen Menschen.

### Leistungsumfang (fix)

Analyse des Ist-Zustands · vollständige Marken-DNA (5 Bausteine) · Validierung an realen Inhalten · klare Empfehlung (Details: Dok. 005).

### Preisrahmen

**2.500 – 5.000 € einmalig** (nach Unternehmensgröße, Komplexität, Anzahl Zielgruppen).

### Positionierung

Das Audit ist die **Premium-Ausfahrt** neben dem Self-Service (Dok. 013 §7, Dok. 005 v1.1), nicht der einzige Eingang. Wertanker:

> Hier arbeitet ein echter Mensch, kein Algorithmus.

In einem KI-überfluteten Markt ist das ein Differenzierer, kein Flaschenhals.

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## 4. Angebot 2: Brand Rules – Marken-Infrastruktur

### 4.1 Was bepreist wird

Der Abo-Preis bepreist den **Governance-Layer**: die geführte, versionierte, geprüfte Marken-DNA als zentrale Wahrheit – plus die Fähigkeit, daraus markenkonformen Output zu erzeugen. Der Wert-Headline ist die **Markengesundheit**: DNA-Reifegrad (wie scharf ist die Marke?) und Konformitätsquote (wie treu bleibt der Output?), Dok. 011 v1.1.

### 4.2 Die zwei Bestandteile jedes Tarifs

1. **Scope** (preisbestimmend): Anzahl Marken-DNAs · Anzahl Sitze · Governance-Tiefe (Rollen, Freigaben, Audit-Log, Versionierung, DNA-Reifegrad, Multi-Marke).
2. **Inkludierte Systemnutzung** (Fair-Use-Band): großzügig bemessen, qualitativ beschrieben, **nie in Tokens oder Stückzahl**. Mehrverbrauch über Nutzungsblöcke (§8).

> Der Grundpreis bezahlt Klarheit und Kontrolle. Die Nutzung bezahlt die reale Rechenleistung – verursachungsgerecht, aber abstrahiert.

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## 5. Brand Rules STARTER

**Zielgruppe:** Solo-Unternehmer, Einzelberater, kleine Expertenmarken.

### Leistung (Scope)

- 1 Marken-DNA
- 1 Nutzer
- Generieren & Prüfen
- DNA-Reifegrad
- Basis-Anwendungsfälle

### Preis

**99 € / Monat**

**Inkludierte Systemnutzung:** ausgelegt für fokussierte Einzelnutzung. Mehrverbrauch flexibel über Nutzungsblöcke (§8).

### Positionierung

> Für bewusste, fokussierte Nutzung. Kein Content-Spielplatz.

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## 6. Brand Rules PRO

**Zielgruppe:** Unternehmen, Marketing- & Vertriebsteams, Organisationen mit mehreren Stimmen.

### Leistung (Scope)

- 1 Marken-DNA
- bis 5 Nutzer
- Governance & Freigaben
- Audit-Logs
- DNA-Reifegrad
- mehrere Anwendungsfälle

### Preis

**299 € / Monat**

**Inkludierte Systemnutzung:** ausgelegt für aktive Team-Nutzung über mehrere Kanäle. Mehrverbrauch über Nutzungsblöcke (§8).

### Positionierung

> Markenführung im Team. Personenunabhängig. Kontrolliert.

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## 7. Brand Rules ENTERPRISE (optional, Phase 3+)

**Zielgruppe:** größere Organisationen, Partner-Setups, Multi-Marken-Strukturen.

### Leistung (Scope)

- mehrere Marken-DNAs
- erweiterte Rollen & Rechte
- individuelles Nutzungsband
- optionale API / RAG-Erweiterungen
- SLA / Support

### Preis

**ab ca. 999 € / Monat (individuell)**

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## 8. Nutzungslogik & Anzeige (verbindlich)

### 8.1 Die Mechanik: eine abstrahierte Leiste

Verbrauch wird als **Systemnutzung von 0–100** angezeigt – eine Leiste, die sich bei Nutzung füllt. In sie fließen **beide Treiber**: Generierung (dominierend) und DNA-Operationen. Intern werden die real verbrauchten Tokens auf diese Einheit umgerechnet; **die Anzeige steht in keiner veröffentlichten Relation zu Tokens.**

Das interne Umrechnungsverhältnis (Tokens → Nutzungseinheit) ist der **Stellknopf gegen Preisschwankungen**: Fällt der Modellpreis, gibt es pro Einheit mehr Leistung – ohne dass ein veröffentlichter Tarif angefasst wird.

**Nebeneffekt (Missbrauchsschutz):** Wer ständig an seiner DNA herumbastelt, füllt dieselbe Leiste wie der Vielgenerierer. „Bastler" und „Vielnutzer" müssen nicht unterschieden werden – jeder Verbrauch kostet gleich viel und wird ökonomisch gleich behandelt. Eine Leiste genügt.

### 8.2 Die Anzeige-Hierarchie (Kontrollraum, kein Verbrauchszähler)

1. **Hero: Markengesundheit** – DNA-Reifegrad und Konformitätsquote zuerst. Governance führt.
2. **Darunter: Systemnutzung 0–100** – mit Reset-Datum und Warnung bei 80 %.
3. **Darunter: Nutzungsblöcke** – gedeckelter Mehrverbrauch (§8.3).

> Der Kontrollraum zeigt zuerst, ob die Marke scharf ist – erst dann, wie viel Energie das gekostet hat.

**Verbrauch an Wert koppeln.** Die Leiste zeigt nicht nur „X % verbraucht" (das fühlt sich nach Schwund an), sondern daneben, *was daraus entstanden ist*: geprüfter, markenkonformer Output. Verbrauch, der sichtbar Wert geschaffen hat, fühlt sich verdient an.

### 8.3 Mehrverbrauch (echtes Geld, kontrolliert)

Über das inkludierte Band hinaus: benannte **Nutzungsblöcke**, automatisch zugeschaltet, mit einem **vom Nutzer gesetzten Ausgabenlimit** („Limit anpassen"). Hier darf konkret in Euro gerechnet werden – es ist reales, abgerechnetes Geld. **Nie in Tokens.**

- keine harte Sperre
- Restkontingent sichtbar
- Warnung bei 80 %
- Mehrverbrauch nur bis zum selbst gesetzten Limit

> Kontrolle statt Überraschung.

### 8.4 Die ehrliche Linie

Mehr Umfang, mehr Tiefe, mehr Output → die Leiste füllt sich schneller. Das wird transparent gezeigt.

> Wer schneller fährt, verbraucht mehr. Das ist ehrlich – und es gilt für den Zähler, nicht für die Story.

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## 9. Kommunikationsregel zur Nutzung

### Was extern **nicht** kommuniziert wird

- „Tokens", „Credits", „Pay per Token"
- „KI-Kosten" oder technische Details
- Output-Stückzahl („X Posts pro Monat")
- Euro im *inkludierten* Band

### Was kommuniziert wird

- „Systemnutzung" / „Markenaktivität"
- „skaliert mit Ihrem Bedarf"
- „faire Zusatznutzung über Nutzungsblöcke, bis zu Ihrem Limit"

**Beispiel:**

> „Jeder Tarif enthält ein großzügiges Nutzungsband. Wird es aktiver, schalten Sie flexibel Nutzungsblöcke hinzu – bis zu einem Limit, das Sie selbst bestimmen. Ohne Tarifwechsel."

Sachlich. Ruhig. Nicht rechtfertigend.

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## 10. Angebot 3: adametz.media – High-End-Begleitung

### Zweck

Komplexe Marken- & Führungsentscheidungen · Übergangsphasen · Sonderfälle.

### Abrechnung

Projektbasiert, kein Retainer, keine Pauschalpakete.

### Preisrahmen

**15.000 – 50.000 €+ pro Projekt** (nach Tiefe, Organisationskomplexität, Dauer).

> adametz.media ist keine Upsell-Stufe, sondern eine eigene Kategorie.

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## 11. Anschluss an das Partner-Modell (Referenz Dok. 009)

### Partner verdienen an

- Audit-Durchführung (fester Anteil)
- Brand Rules Revenue Share (20–30 %)
  - 20 % ohne Audit-Berechtigung, 30 % mit Audit-Berechtigung

### Partner zahlen

- Zertifizierungsgebühr (z. B. 3.000 € einmalig)
- optionale Re-Zertifizierung

### Schutz

- keine White-Label-Nutzung
- keine Methodenlizenz
- klare Vertragsbindung

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## 12. Typische Einwände & klare Antworten

**„Warum kostet das mehr als andere KI-Tools?"**
→ Weil es keinen Content verkauft, sondern eine *geführte, geprüfte Marke*. Du zahlst nicht für Output, sondern für Output, dem du nicht hinterherprüfen musst.

**„Wie viele Posts bekomme ich für mein Geld?"**
→ Falsche Frage. Du bekommst die Fähigkeit, beliebig viel *markenkonformen* Inhalt zu erzeugen, abgesichert durch Prüfung – kontrolliert über ein Nutzungsband. Stückzahl ist nicht die Maßeinheit.

**„Warum sehe ich keine genaue Token- oder Stückzahl?"**
→ Weil eine feste Zahl bei jeder Modellpreis-Änderung brechen würde. Die Systemnutzung zeigt deinen Verbrauch transparent, ohne dich an eine Zahl zu binden, die morgen nicht mehr stimmt.

**„Warum ist Nutzung begrenzt?"**
→ Sie ist nicht begrenzt – sie skaliert. Das Band ist großzügig, Mehrverbrauch schaltest du selbst zu, bis zu deinem eigenen Limit.

**„Können wir das Audit überspringen?"**
→ Ja – über den geführten Self-Service, wenn eure Markensubstanz das trägt (Dok. 013). Das Audit ist für die komplexen Fälle und für das menschliche Handwerk.

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## 13. Essenz (komprimiert)

- Klarheit ist der Eintritt (Audit oder Self-Service)
- Governance-Umfang ist die Skalierung
- Nutzung ist ein realer, abstrahierter Kostenfaktor – nie Output-Stückzahl
- Generierung treibt den Verbrauch, Governance trägt den Wert
- Entscheidungen sind das Produkt

> Wir verkaufen keine KI. Wir verkaufen Führungsfähigkeit.

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### Ende – Wissensdokument 012 (Version 2.0)

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