# Wissensdokument 003

Es beantwortet eine einzige Frage:

> Wie entsteht diese Marken-DNA reproduzierbar –ohne Kreativ-Show, ohne Workshop-Zirkus, ohne Abhängigkeit von dir?
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## Der Prozess zur Erstellung der Marken-DNA

### Von implizitem Wissen zu operativer Klarheit

**Status:** Fixiert

**Version:** 1.0

**Zweck:** Reproduzierbarer Prozess zur Erstellung der Marken-DNA

**Anwendung:** Beratung · Tool-Onboarding · Partner-Setup

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## 1. Grundprinzip des Prozesses

> Marken-DNA wird nicht erfunden,sie wird freigelegt, strukturiert und fixiert.
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Der Prozess ist:

- **diagnostisch**, nicht kreativ
- **entscheidungsorientiert**, nicht diskursiv
- **reduktiv**, nicht additiv

Ziel ist **nicht Inspiration**, sondern **Eindeutigkeit**.

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## 2. Rolle der Beteiligten (klar getrennt)

### 2.1 Unternehmen (Kunde)

- Liefert Realität
- Trifft Entscheidungen
- Verantwortet Inhalte

### 2.2 System / Methode

- Stellt die richtigen Fragen
- Erzwingt Klarheit
- Verhindert Ausweichantworten

### 2.3 Experte (Kevin Adametz / zertifizierte Partner)

- Moderiert Entscheidungen
- Übersetzt implizites Wissen in Struktur
- Stoppt Widersprüche

> Der Experte denkt nicht für den Kunden –er zwingt ihn, selbst klar zu denken.
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## 3. Prozess-Überblick (High Level)

Der Prozess besteht aus **vier Phasen**:

1. Vorbereitung (Realität sammeln)
2. Diagnose (Widersprüche sichtbar machen)
3. Entscheidung (DNA fixieren)
4. Validierung (Praxistest)

Kein Workshop-Marathon.

Kein „Lasst uns mal brainstormen“.

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## 4. Phase 1: Vorbereitung – Realität statt Wunschbild

**Ziel:**

Das Unternehmen so zeigen, **wie es tatsächlich kommuniziert**, nicht wie es sein möchte.

**Input (verpflichtend):**

- Bestehende Website
- 5–10 reale Texte (Mail, Angebot, Post, Präsentation)
- 3 typische Kundenfragen
- 3 typische Einwände
- Beschreibung der wichtigsten Zielgruppe(n)

**Wichtig:**

Kein Neuschreiben. Keine Optimierung. Nur Ist-Zustand.

> Marken-DNA beginnt mit Ehrlichkeit.
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## 5. Phase 2: Diagnose – Widersprüche offenlegen

**Ziel:**

Sprachliche Unklarheit sichtbar machen.

**Typische Diagnosefragen:**

- Wo widersprechen sich Aussagen?
- Wo wird ausweichend formuliert?
- Wo werden Begriffe benutzt, die niemand definiert?
- Wo klingt alles wie „alle anderen“?

**Ergebnis:**

- Klar identifizierte Unschärfen
- Erste Ausschlüsse („Das sind wir definitiv nicht“)

> Klarheit entsteht zuerst durch Nein, nicht durch Ja.
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## 6. Phase 3: Entscheidung – Die fünf Bausteine fixieren

Jetzt wird **nicht mehr diskutiert**, sondern entschieden.

Die fünf Bausteine aus Wissensdokument 002 werden **nacheinander** fixiert – in genau dieser Reihenfolge:

1. Identitätskern
2. Positionierungslogik
3. Sprach- & Tonalitätsregeln
4. Themen- & Relevanzrahmen
5. Entscheidungs- & Grenzregeln

### Wichtige Regel:

- Jeder Baustein wird **finalisiert**, bevor der nächste beginnt.
- Keine Rücksprünge.
- Keine „wir überlegen das später“.

> Unentschiedenheit ist der größte Markenfehler.
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## 7. Phase 4: Validierung – Realitätstest

**Ziel:**

Beweisen, dass die DNA funktioniert.

**Validierungsschritte:**

- Generierung von 2–3 realen Texten (z. B. LinkedIn-Post, Angebotsabsatz)
- Abgleich mit:
    - Identitätskern
    - Tonalitätsregeln
    - Entscheidungsgrenzen

**Leitfrage:**

> „Würden wir diesen Text unterschreiben – auch in fünf Jahren?“
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Wenn nein:

- DNA nachschärfen
- nicht den Text

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## 8. Ergebnis des Prozesses (klar definiert)

Am Ende existiert:

- **Eine versionierte Marken-DNA (v1.0)**
- Verständlich für:
    - Geschäftsführung
    - Marketing
    - Vertrieb
- Nutzbar für:
    - Menschen
    - KI-Systeme
    - Onboarding
- Unabhängig von:
    - einzelnen Personen
    - Agenturen
    - Tools

> Die Marke ist erstmals besitzbar.
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## 9. Überführung in Brand Rules

Nach Abschluss des Prozesses wird die DNA:

- strukturiert im Tool hinterlegt
- versioniert
- gegen Veränderungen abgesichert

Ab jetzt gilt:

> Kein Inhalt ohne DNA-Referenz.
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## 10. Skalierungslogik des Prozesses

Der Prozess ist:

- manuell moderierbar (High-End-Beratung)
- teilautomatisierbar (Tool-gestützt)
- partnerfähig (zertifizierte Durchführung)

Skalierung entsteht durch:

- Standardisierung der Fragen
- Klarheit der Struktur
- nicht durch Geschwindigkeit

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## 11. Abgrenzung (bewusst)

Dieser Prozess ist **kein**:

- Kreativworkshop
- Leitbildprozess
- Agentur-Briefing
- Marketing-Meeting

Er ist:

> Ein unternehmerischer Klärungsprozess.
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## 12. Zusammenfassung (Essenz)

- Klarheit entsteht durch Entscheidung
- Entscheidungen brauchen Struktur
- Struktur schlägt Kreativität
- Validierung schlägt Bauchgefühl

> Eine Marke wird nicht entwickelt.Sie wird festgelegt.
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### Ende – Wissensdokument 003

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