# Text-Skript markemacht.de

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## 1. STARTSEITE (index.html)

**Meta-Title:** Marke macht. – Wenn Klarheit Macht ist
**Meta-Description:** Ein Denkrahmen für unternehmerische Klarheit. Marke ist kein Designprojekt. Marke ist ein Führungsinstrument.

### Hero

**Headline:**
Wenn Sie Ihr Unternehmen
nicht erklären können,
haben Sie kein Marketingproblem.

**Subline:**
Sie haben ein Markenproblem.

**Button:** Warum das so ist

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### Die Symptome

**Label:** Die Symptome

**Überschrift:**
Drei Anzeichen, dass Ihr Unternehmen
sprachlich handlungsunfähig ist.

**[01] Jeder erklärt das Unternehmen anders.**
Vertrieb sagt etwas anderes als Marketing. Die Website erzählt eine dritte Geschichte.

**[02] Kommunikation hängt an Personen.**
Wenn der Marketingchef geht, geht das Markenwissen mit. Wenn die Agentur wechselt, fängt alles von vorn an.

**[03] Mehr Content, weniger Wirkung.**
KI produziert schneller, aber nicht klarer. Die Menge steigt, die Erkennbarkeit sinkt.

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### Zitat

„Marke ist kein Gefühl.
Marke ist ein Regelwerk."

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### Das Problem

**Überschrift:** Das Problem ist nicht Kreativität.

**Text:**
Das Problem ist fehlende Struktur.

Marketing, Werbung und KI verschärfen dieses Problem, weil sie Ausdruck verlangen, bevor Klarheit existiert.

**Button:** Das Manifest lesen

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### Was ist „Marke macht."

**Label:** Was ist „Marke macht."

**Überschrift:**
Ein Denkrahmen für
unternehmerische Klarheit.

**Text:**
„Marke macht." ist keine Agentur.
Kein Content-Studio. Kein KI-Tool.

Sondern eine Methode, die Unternehmen befähigt, sich selbst eindeutig zu erklären – konsistent, dokumentiert, unabhängig von Personen.

**Button:** Die Methode verstehen

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### Call-to-Action (globale Sektion)

**Überschrift:** Bereit für Klarheit?

**Text:**
Das Marken-Klarheits-Audit zeigt in 7–10 Tagen, wo Ihr Unternehmen sprachlich steht – und was die nächsten Schritte sind.

**Button:** Audit anfragen

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## 2. MANIFEST (manifest.html)

**Meta-Title:** Manifest – Warum Marke kein Marketingthema ist | Marke macht.
**Meta-Description:** Der deutsche Mittelstand leidet nicht an schlechten Produkten. Er leidet an einem strukturellen Defizit: Unternehmen sind wirtschaftlich leistungsfähig, aber sprachlich handlungsunfähig.

### Page-Hero

**Label:** Das Manifest

**Überschrift:**
Warum Marke kein
Marketingthema ist.

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### Einleitung

Der deutsche Mittelstand leidet nicht an schlechten Produkten. Nicht an fehlender Qualität. Nicht an mangelndem Know-how.

Er leidet an einem strukturellen Defizit: Unternehmen sind wirtschaftlich leistungsfähig, aber sprachlich handlungsunfähig.

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### Was das konkret bedeutet.

**[01] Keine Erklärbarkeit**
Die meisten Unternehmen können nicht klar sagen, wofür sie stehen. Nicht weil sie es nicht wissen. Sondern weil es nirgendwo festgelegt ist.

**[02] Keine Konsistenz**
Jede Abteilung, jeder Mitarbeiter, jede Agentur erzählt eine leicht andere Version. Das ist kein Abstimmungsproblem. Das ist ein Strukturproblem.

**[03] Keine Unabhängigkeit**
Markenwissen existiert in Köpfen. Nicht in Systemen. Wenn Menschen gehen, geht das Wissen mit.

**[04] Keine Vererbbarkeit**
Neue Mitarbeiter lernen durch Osmose. Neue Agenturen fangen bei null an. Nichts ist dokumentiert. Nichts ist übertragbar.

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### Wohin das führt.

Ohne sprachliche Klarheit keine Identität.
Ohne Identität keine Marke.
Ohne Marke nur Vergleichbarkeit.

**Fazit:** Vergleichbarkeit führt immer zum Preis.

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### Warum KI das Problem verschärft.

KI kann Inhalte produzieren. Schneller als je zuvor.

Aber KI kann keine Klarheit erzeugen. Sie kann nur verstärken, was bereits existiert.

**Hervorhebung:** Wer unklar ist, wird durch KI schneller unklar – und in größerer Menge.

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### Zentralthese (Zitat)

„Marke ist nicht Design.
Marke ist nicht Marketing.

Marke ist die Fähigkeit eines Unternehmens, sich selbst eindeutig zu erklären."

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### Lösung

**Überschrift:**
Wenn Marke ein Strukturproblem ist,
braucht sie eine strukturelle Lösung.

**Nicht:**
- ein neues Logo
- eine neue Website
- mehr Content

**Sondern:**
Ein System aus Regeln, Entscheidungen und Grenzen, das dauerhaft handlungsfähig macht.

**Button:** Die Methode verstehen

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## 3. METHODE (methode.html)

**Meta-Title:** Methode – Brand Engineering | Marke macht.
**Meta-Description:** Brand Engineering: Ein ingenieurhaftes Verständnis von Marke. Marke wird nicht entwickelt – sie wird gebaut. Marke wird nicht gefühlt – sie wird dokumentiert.

### Page-Hero

**Label:** Die Methode

**Überschrift:** Brand Engineering.

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### Einleitung

**Lead:** Ein ingenieurhaftes Verständnis von Marke.

**Kontrast 1:**
Marke wird nicht „entwickelt".
Marke wird gebaut.

**Kontrast 2:**
Marke wird nicht „gefühlt".
Marke wird dokumentiert.

**Kontrast 3:**
Marke wird nicht präsentiert.
Marke wird nutzbar gemacht.

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### Die Marken-DNA.

Jede Marke braucht ein operatives Regelwerk. Kein Leitbild. Kein Manifest. Keine Powerpoint.

Sondern eine dokumentierte Struktur, die festlegt:

- Wer wir sind (jenseits von Produkten)
- Warum wir, nicht die anderen
- Wie wir sprechen, wie niemals
- Worüber wir reden, worüber nicht
- Was wir niemals tun

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### Woraus eine Marken-DNA besteht.

**[01] Identitätskern**
*Wer sind wir – jenseits von Produkten?*
Das Selbstverständnis, die Haltung, die Motivation. Ohne Marktbegriffe. Ohne Kundenargumente.

**[02] Positionierungslogik**
*Warum wir – und nicht die anderen?*
Nicht was wir besser machen, sondern nach welcher Logik wir anders sind.

**[03] Sprach- und Tonalitätsregeln**
*Wie sprechen wir – und wie niemals?*
Explizite Regeln für Sprache, Ton und Argumentation. Was erlaubt ist. Was verboten ist.

**[04] Themen- und Relevanzrahmen**
*Worüber sprechen wir – und worüber bewusst nicht?*
Ein klarer Themenkorridor. Fokus statt Beliebigkeit.

**[05] Entscheidungs- und Grenzregeln**
*Was darf diese Marke niemals tun?*
Explizite Grenzen für Verhalten, Aussagen, Auftritte. Grenzen sind wichtiger als Botschaften.

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### Zitat

„Eine Marke, die nicht strukturiert existiert,
kann nicht geführt werden."

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### Wenn die Marken-DNA existiert.

- Teams können selbstständig markengerecht arbeiten
- Neue Mitarbeiter sind in Tagen sprachfähig, nicht Wochen
- Agenturen haben einen klaren Rahmen
- KI arbeitet regelbasiert, nicht generisch
- Kommunikation wird reproduzierbar und kontrollierbar

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### Klare Abgrenzung.

Brand Engineering ist nicht:

- ein Kreativworkshop
- ein Leitbildprozess
- ein Agentur-Briefing
- ein Marketing-Meeting

**Fazit:** Es ist ein unternehmerischer Klärungsprozess.

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### Wie Klarheit entsteht.

**Intro:** Das Marken-Klarheits-Audit ist der Einstieg.

In 7–10 Tagen entsteht:

- Eine Analyse des Ist-Zustands
- Die vollständige Marken-DNA v1.0
- Eine Validierung an realen Inhalten
- Eine klare Handlungsempfehlung

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### Über den Autor

„Marke macht." wurde entwickelt von **Kevin Adametz** – Markenarchitekt und Gründer von ADAMETZ.MEDIA.

Seit über 20 Jahren arbeitet er mit Unternehmen an der Frage, wie sie sich erklären.

**Button:** Mehr über Kevin Adametz

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## 4. DENKEN / BLOG-ÜBERSICHT (blog.html)

**Meta-Title:** Denken – Artikel über Marke und Klarheit | Marke macht.
**Meta-Description:** Artikel über Marke, Klarheit und die Frage, warum Unternehmen oft nicht sagen können, wofür sie stehen.

### Page-Hero

**Label:** Blog

**Überschrift:** Denken.

**Intro:**
Artikel über Marke, Klarheit und die Frage, warum Unternehmen oft nicht sagen können, wofür sie stehen.

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### Filter-Kategorien

- Alle
- Diagnose
- Einordnung
- System

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### Artikel-Liste

**[01] Kategorie: Diagnose**
Titel: Warum Vergleichbarkeit kein Preisproblem ist.
Teaser: Wenn Kunden nur noch über den Preis entscheiden, liegt das selten am Preis. Es liegt daran, dass sie keinen anderen Unterschied erkennen können.

**[02] Kategorie: Diagnose**
Titel: Was passiert, wenn der Marketingchef geht.
Teaser: In vielen Unternehmen ist das Markenwissen an eine einzige Person gebunden. Wenn diese Person geht, geht das Wissen mit.

**[03] Kategorie: Einordnung (Bald)**
Titel: Warum KI Ihr Markenproblem nicht löst.
Teaser: KI verstärkt, was bereits existiert. Wer unklar ist, wird durch KI schneller unklar.

**[04] Kategorie: Einordnung (Bald)**
Titel: Der Unterschied zwischen Marke und Marketing.
Teaser: Marketing ist ein Kanal. Marke ist die Voraussetzung, dass der Kanal funktioniert.

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## 5. ARTIKEL: VERGLEICHBARKEIT (artikel-vergleichbarkeit.html)

**Meta-Title:** Warum Vergleichbarkeit kein Preisproblem ist | Marke macht.
**Meta-Description:** Wenn Kunden nur noch über den Preis entscheiden, liegt das selten am Preis. Es liegt daran, dass sie keinen anderen Unterschied erkennen können.

### Artikel-Header

**Kategorie:** Diagnose
**Lesedauer:** 4 Min. Lesezeit
**Back-Link:** Alle Artikel

**Titel:** Warum Vergleichbarkeit kein Preisproblem ist.

**Lead:**
Wenn Kunden nur noch über den Preis entscheiden, liegt das selten am Preis. Es liegt daran, dass sie keinen anderen Unterschied erkennen können.

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### Einleitung

Die meisten Unternehmen glauben, sie hätten ein Wettbewerbsproblem. Die Konkurrenz ist billiger. Der Markt ist übersättigt. Also senken sie Preise, erhöhen Rabatte, versprechen mehr Leistung.

Das funktioniert nicht.

Nicht weil die Strategie falsch wäre, sondern weil die Diagnose falsch ist.

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### Das eigentliche Problem

Vergleichbarkeit entsteht nicht durch ähnliche Produkte. Sie entsteht durch ähnliche Erklärungen.

Wenn zwei Unternehmen dasselbe sagen – dieselben Begriffe, dieselben Versprechen, dieselben Floskeln – dann sind sie austauschbar.

Nicht weil sie gleich sind. Sondern weil sie gleich klingen.

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### Der Mechanismus

Ein Kunde, der nicht versteht, warum er bei Ihnen kaufen soll, hat nur noch ein Kriterium: den Preis.

Nicht weil er nur auf den Preis schaut. Sondern weil Sie ihm nichts anderes gegeben haben.

„Qualität", „Erfahrung", „Kundennähe" – das sagen alle.

Was bleibt, ist die Zahl auf dem Angebot.

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### Die unbequeme Wahrheit

Vergleichbarkeit ist kein Marktproblem. Sie ist ein Kommunikationsproblem.

Genauer: ein Klarheitsproblem.

Wer nicht klar erklären kann, wofür er steht, wird verglichen. Wer verglichen wird, wird am Preis gemessen. Wer am Preis gemessen wird, verliert Marge.

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### Was das bedeutet

Preisdruck ist ein Symptom. Die Ursache liegt tiefer.

Sie liegt in der Unfähigkeit, sich eindeutig zu erklären.

**Highlight-Box:**
Die Lösung ist nicht besseres Marketing. Die Lösung ist Klarheit darüber, was dieses Unternehmen von allen anderen unterscheidet – und die Fähigkeit, das konsistent zu kommunizieren.

Solange das nicht existiert, bleibt nur der Preis.

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### Artikel-CTA

**Intro:** Mehr dazu im Manifest:
**Button:** Warum Marke kein Marketingthema ist

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## 6. ARTIKEL: MARKETINGCHEF (artikel-marketingchef.html)

**Meta-Title:** Was passiert, wenn der Marketingchef geht | Marke macht.
**Meta-Description:** In vielen Unternehmen ist das Markenwissen an eine einzige Person gebunden. Wenn diese Person geht, geht das Wissen mit.

### Artikel-Header

**Kategorie:** Diagnose
**Lesedauer:** 4 Min. Lesezeit
**Back-Link:** Alle Artikel

**Titel:** Was passiert, wenn der Marketingchef geht.

**Lead:**
In vielen Unternehmen ist das Markenwissen an eine einzige Person gebunden. Wenn diese Person geht, geht das Wissen mit.

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### Einleitung

Es ist ein Muster, das sich wiederholt:

Ein Unternehmen hat über Jahre eine Kommunikation aufgebaut. Der Marketingchef kennt die Tonalität. Er weiß, was man sagen darf und was nicht. Er hat die Beziehungen zu Agenturen, Dienstleistern, Partnern.

Dann geht er.

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### Der Neuanfang

Der Nachfolger fängt an zu suchen.

Wo ist die Positionierung dokumentiert? Gibt es Sprachregeln? Was ist die Argumentation gegenüber Wettbewerb?

Die Antwort: Nirgendwo.

Es gibt Powerpoints aus Workshops vor fünf Jahren. Es gibt eine Website, die niemand mehr anfasst. Es gibt Bauchgefühl – aber das gehörte dem Vorgänger.

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### Das Ergebnis

Der neue Marketingchef macht das Einzige, was er kann: Er fängt von vorn an.

Neue Agentur. Neues Briefing. Neues Konzept.

Nicht weil das alte schlecht war. Sondern weil es nicht existiert.

Das Unternehmen hat seine Marke nicht verloren. Es hat sie nie besessen.

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### Der eigentliche Fehler

Das Problem ist nicht der Wechsel. Menschen wechseln. Das ist normal.

Das Problem ist, dass Markenwissen in Köpfen existiert, nicht in Systemen.

Es ist implizit, nicht dokumentiert. Fragmentiert, nicht strukturiert. Flüchtig, nicht vererbbar.

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### Die Kosten

Jeder Neuanfang kostet:

**Zeit** – Monate, bis die neue Richtung steht.
**Geld** – Agenturen, Berater, Redesigns.
**Konsistenz** – Die Außenwelt merkt den Bruch.

Und das Schlimmste: Es passiert immer wieder. Bei jedem Wechsel. Bei jeder Agentur. Bei jeder Umstrukturierung.

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### Was das offenlegt

Wenn ein Unternehmen seinen Marketingchef nicht ersetzen kann, ohne die Marke neu zu erfinden, dann hatte es keine Marke.

Es hatte eine Person, die die Marke kannte.

Das ist nicht dasselbe.

**Highlight-Box:**
Eine Marke, die an Personen hängt, ist keine Marke. Sie ist ein Risiko.

Die Frage ist nicht, ob der Wechsel kommt. Die Frage ist, ob das Unternehmen dann noch weiß, wofür es steht.

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### Artikel-CTA

**Intro:** Wie man Markenwissen dokumentiert:
**Button:** Die Methode verstehen

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## 7. GLOBALE ELEMENTE

### Navigation (Hauptmenü)

- Start
- Manifest
- Methode
- Denken
- Audit anfragen (CTA)

### Globaler CTA-Block (auf jeder Seite)

**Überschrift:** Bereit für Klarheit?

**Text:**
Das Marken-Klarheits-Audit zeigt in 7–10 Tagen, wo Ihr Unternehmen sprachlich steht – und was die nächsten Schritte sind.

**Button:** Audit anfragen

### Footer

**Brand-Tagline:**
Marke macht.
Weil Klarheit Macht ist.

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- Manifest
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© 2025 Marke macht. – Eine Methode von Kevin Adametz

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