# Wissensdokument 005 — Version 1.1

Es ist das **Übersetzungsstück zwischen System und Markt**. Ohne dieses Dokument bleibt alles davor theoretisch.

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## Das Einstiegsangebot

### Der Weg von Unsicherheit zu sprachlicher Handlungsfähigkeit

**Status:** Fixiert

**Version:** 1.1 (ersetzt 1.0)

**Zweck:** Klar definierter Markteintritt in das System „Marke macht."

**Ziel:** Vertrauen aufbauen, Klarheit schaffen, Grundlage für Skalierung legen

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### Änderungsvermerk (gemäß Dok. 000 §5.2)

| Feld | Wert |
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| Version | 1.0 → 1.1 (strukturell) |
| Datum | 27.05.2026 |
| Begründung | Nach Dok. 013 ist das Audit nicht mehr der einzige Eingang. Es gibt zwei Pfade zur DNA: geführter Self-Service (Tool) und Audit (Premium, menschliches Handwerk). Neue Sektion 8a repositioniert das Audit als Premium-Pfad – phasenehrlich (Self-Service wächst mit Tool-Reife; das Audit bleibt heute primärer Eingang, Anhang 007 v1.1, Dok. 000 §4.4). |
| Betroffene Dokumente | Dok. 013, Anhang 007 v1.1, Dok. 000 §4.4, Dok. 012 v2.0 |
| Entscheidung | Kevin Adametz (Letztinstanz, Dok. 000 §4.1) |

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## 1. Grundproblem am Markt (Realität)

Unternehmen wissen: „Wir müssen an unserer Marke arbeiten." Aber sie wissen **nicht**: wo sie anfangen sollen, wem sie vertrauen können, wie viel Aufwand realistisch ist, ob sich das Ergebnis lohnt.

Deshalb scheitern klassische Einstiege: Workshops (zu abstrakt), Retainer (zu vage), Tools (zu früh).

> Der Markt braucht keinen großen Wurf. Er braucht einen klaren ersten Schritt.

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## 2. Funktion des Einstiegsangebots (strategisch)

Das Einstiegsangebot hat **eine einzige Aufgabe**:

> Beweisen, dass Klarheit möglich ist – und dass sie einen Unterschied macht.

Nicht: alles lösen, alles erklären, alles automatisieren. Sondern: das Kernproblem sichtbar machen, eine Entscheidung erzwingen, Vertrauen in die Methode aufbauen.

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## 3. Name des Einstiegsangebots (funktional, nicht kreativ)

**Arbeitsname (empfohlen):**

> Marken-Klarheits-Audit

Alternativen (gleichwertig): Marken-DNA-Check · Marken-Klarheits-Setup · Sprachliche Standortbestimmung.

Wichtig: Kein „Workshop", kein „Beratungsgespräch", kein „Strategie-Call".

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## 4. Ziel des Marken-Klarheits-Audits

Nach Abschluss des Audits gilt: Das Unternehmen **kann sich erklären**, Widersprüche sind sichtbar, eine erste belastbare Marken-DNA existiert, Entscheidungen sind dokumentiert, die Abhängigkeit von Einzelpersonen beginnt zu sinken.

> Das Unternehmen ist erstmals sprachlich handlungsfähig.

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## 5. Umfang & Ergebnis (glasklar definiert)

### Enthalten (fix)

1. **Analyse des Ist-Zustands** – Sprache, Positionierung, Widersprüche, Austauschbarkeit
2. **Erstellung der Marken-DNA v1.0** – alle fünf Bausteine aus Dok. 002, dokumentiert, versioniert
3. **Validierung** – 2–3 reale Textanwendungen, Abgleich mit DNA
4. **Handlungsempfehlung** – Was jetzt tun, was lassen, was priorisieren

### Nicht enthalten (bewusst)

Kampagnen · Design · Content-Produktion · Tool-Zwang · Retainer.

> Das Audit verkauft keine Leistung. Es verkauft Klarheit.

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## 6. Zeit, Ablauf, Erwartungsmanagement

**Dauer:** 7–10 Tage gesamt · 1 strukturierter Termin (90 Minuten) · asynchrone Vor- und Nachbereitung.

**Ablauf:** Vorbereitung (Ist-Material) → Diagnosetermin → Strukturierung & Fixierung → Validierung → Übergabe.

Keine Workshops. Keine Gruppen. Keine Endlos-Schleifen.

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## 7. Preislogik (bewusst klar)

**Preisspanne (empfohlen):** 2.500 – 5.000 € (abhängig von Unternehmensgröße / Komplexität).

**Warum dieser Preis funktioniert:** unter Agenturretainer, über Tool-Spielerei, ernsthaft, aber kein Risiko-Invest.

> Wer diesen Schritt nicht gehen will, ist nicht bereit für Marke.

(Detaillierte Preislogik: Dok. 012.)

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## 8. Die drei Anschlusswege (entscheidend)

Nach dem Audit gibt es **drei legitime Wege**:

### Weg A: Eigenständig weiterarbeiten

Nutzung der Marken-DNA intern · optional: späteres Tool-Onboarding.

### Weg B: System-Nutzung (Brand Rules)

Marken-DNA wird operative Infrastruktur · Teams arbeiten selbstständig · Konsistenz wird abgesichert.

### Weg C: Begleitung (adametz.media)

Strategische Weiterentwicklung · komplexe Fälle · High-End-Markenführung.

> Das Audit zwingt zu keiner Entscheidung – aber es macht jede Entscheidung fundiert.

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## 8a. Das Audit als Premium-Pfad (Verhältnis zum Self-Service)

Mit Dok. 013 gibt es **zwei Pfade** zu einer Marken-DNA:

- **Self-Service-DNA (Tool, geführt):** für Unternehmen mit eigener Markensubstanz und geringer Komplexität. Das Tool erzwingt die Entscheidungen, der Kunde liefert das Urteil. Skaliert ohne menschliche Zeit.
- **Marken-Klarheits-Audit (Premium):** für komplexe, mehrstimmige oder widersprüchliche Fälle – und für alle, die das Handwerk eines Menschen wollen. Wertanker: „Hier arbeitet ein echter Mensch, kein Algorithmus."

Das Audit ist damit **nicht mehr der einzige Eingang**, sondern die **Premium-Ausfahrt** neben dem Self-Service. Das Routing erfolgt **pro Baustein** (Dok. 013 §8), nicht pro Person: Wer das meiste selbst kann, braucht den Menschen nur für die Bausteine, die er nicht scharf bekommt.

**Phasenhinweis:** Solange das Tool nicht reif ist (Anhang 007 v1.1; Dok. 000 §4.4), bleibt das Audit der **primäre** Eingang. Der Self-Service-Pfad wächst mit der Tool-Reife hinzu. Diese Repositionierung beschreibt den Zielzustand, nicht den Tagesstand.

> Klarheit bleibt der Einstieg. Nur gibt es künftig zwei Wege hinein.

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## 9. Rolle von LinkedIn & markemacht.de im Einstieg

LinkedIn: Diagnose sichtbar machen, typische Widersprüche zeigen, Sprache für das Problem liefern.

markemacht.de: Denkrahmen erklären, Methode einordnen, Audit logisch herleiten.

Kein Hard-Selling. Keine Funnel-Spielchen.

> Wer sich wiedererkennt, meldet sich.

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## 10. Abgrenzung (nach außen klar kommunizieren)

Das Marken-Klarheits-Audit ist **kein**: Branding-Projekt, Logo-Redesign, Marketing-Quick-Fix, Kreativprozess.

Es ist:

> Ein unternehmerischer Klärungsschritt.

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## 11. Erfolgskriterium (intern)

Das Audit ist erfolgreich, wenn der Kunde sagt:

> „So klar war uns das noch nie."

Nicht: „Schön formuliert", „Gefällt mir", „Klingt gut".

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## 12. Zusammenfassung (Essenz)

- Klarheit ist der Einstieg
- Klarheit ist verkaufbar
- Klarheit ist skalierbar
- Klarheit ist die Voraussetzung für alles Weitere

> Ohne Klarheit kein System. Ohne System keine Marktmacht.

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### Ende – Wissensdokument 005 (Version 1.1)

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