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MARKE MACHT
Zurück zu Denken
Einordnung Nr. 10 5 Min. Lesezeit

# Warum ein Markenkonzept noch keine Marke ist.

Fast jedes Unternehmen hat eines: ein Markenkonzept, oft teuer erstellt, mit Logo, Werten, Tonalität. Und trotzdem ändert sich wenig. Eine Einordnung, warum ein Konzept beschreibt und schmückt — aber selten entscheidet.

Das Konzept liegt vor. Es ist professionell gemacht, alle haben zugestimmt, das Logo hängt an der Wand. Ein halbes Jahr später ist die Kommunikation so uneinheitlich wie vorher, und dieselben Diskussionen kehren wieder. Der naheliegende Schluss: Vielleicht war es nicht gut genug. Der wahre Grund liegt woanders.

## Fassade und Fundament

Ein Markenkonzept arbeitet fast immer auf der Ebene des Ausdrucks: wie die Marke aussieht und klingt — Logo, Farben, Tonalität, ein Wertekapitel. Das ist die Fassade. Und eine gute Fassade ist nichts Geringes: Eine Marke muss sichtbar werden, sie muss aussehen und klingen wie etwas. Diese Arbeit ist real, und sie ist richtig.

Darunter liegt das Fundament: die Logik, mit der entschieden wird — wofür das Unternehmen steht, was es niemals sagt, wo seine Grenzen verlaufen. Eine Fassade kann man streichen, ohne je den Bauplan gesehen zu haben. Genau das tun die meisten Konzepte: Sie gestalten die Oberfläche — gut, sorgfältig, professionell — und setzen ein Fundament voraus, das nie gegossen wurde. Das Problem ist nie, dass die Fassade existiert. Es ist, dass nichts sie trägt.

## Der Moment am Tisch

Es gibt diesen Moment in der Präsentation, in dem alle nicken. Das Konzept ist stimmig, schön gemacht, niemand widerspricht. Aber Zustimmung am Tisch ist nicht dasselbe wie eine Entscheidung, die trägt. Oft wird ein Konzept gerade deshalb angenommen, weil es allgemein genug bleibt, dass niemand widersprechen muss. Und genau diese Allgemeinheit ist der Grund, warum es später nichts entscheidet.

> Zustimmung am Tisch ist noch keine Festlegung.

## Was in der Schublade passiert

Dann verschwindet es in der Schublade. Die täglichen Entscheidungen fallen ohne es, weil es die konkreten Fragen nicht beantwortet. Und hier wirkt ein Mechanismus, der niemandem die Schuld gibt: Wo die Logik des Unternehmens nicht klar war, hat die Agentur sie nach bestem Gewissen mit ihrer eigenen, talentierten Interpretation gefüllt. Das Ergebnis sieht fertig aus — aber es ist die Sicht der Agentur, professionell umgesetzt, nicht die entschiedene Logik des Unternehmens. So entsteht am Ende oft genau das, was alle anderen auch haben: ein gut gemachter Durchschnitt.

## Wenn die Entscheidung kommt

Die Probe kommt mit der ersten echten Entscheidung. Der Entscheider sieht das Ergebnis und sagt: Nein, das will ich anders. Die Agentur verteidigt das Konzept — aus ihrer Sicht zu Recht. Aber es gibt nichts Gemeinsames, das den Streit schlichtet, weil das Konzept nie eine Entscheidung fixiert, sondern eine Richtung beschrieben hat. Also entscheidet, wer mehr Autorität oder das letzte Wort hat. Und die Zeche — die Schleifen, die Nachbesserungen, die zurückkehrende Uneinheitlichkeit — zahlt am Ende der Kunde.

## Beschreibung oder System

Ein Markenkonzept ist deshalb nicht falsch. Es ist unvollständig. Es beantwortet „Wie sollen wir aussehen und klingen?" und überspringt die Frage davor: „Was haben wir eigentlich entschieden?". Ohne diese Antwort bleibt auch das schönste Konzept eine Beschreibung — und Beschreibungen halten nicht, wenn eine Entscheidung gebraucht wird.

Die Frage ist nicht, ob Sie ein Konzept haben. Sondern ob darunter je etwas festgelegt wurde.

Was „festlegen" hier heißt — und wie aus einem Konzept ein führbares System wird — beschreibt die Methode.

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