# Wissensdokument 005 — Version 1.1 Es ist das **Übersetzungsstück zwischen System und Markt**. Ohne dieses Dokument bleibt alles davor theoretisch. --- ## Das Einstiegsangebot ### Der Weg von Unsicherheit zu sprachlicher Handlungsfähigkeit **Status:** Fixiert **Version:** 1.1 (ersetzt 1.0) **Zweck:** Klar definierter Markteintritt in das System „Marke macht." **Ziel:** Vertrauen aufbauen, Klarheit schaffen, Grundlage für Skalierung legen --- ### Änderungsvermerk (gemäß Dok. 000 §5.2) | Feld | Wert | | --- | --- | | Version | 1.0 → 1.1 (strukturell) | | Datum | 27.05.2026 | | Begründung | Nach Dok. 013 ist das Audit nicht mehr der einzige Eingang. Es gibt zwei Pfade zur DNA: geführter Self-Service (Tool) und Audit (Premium, menschliches Handwerk). Neue Sektion 8a repositioniert das Audit als Premium-Pfad – phasenehrlich (Self-Service wächst mit Tool-Reife; das Audit bleibt heute primärer Eingang, Anhang 007 v1.1, Dok. 000 §4.4). | | Betroffene Dokumente | Dok. 013, Anhang 007 v1.1, Dok. 000 §4.4, Dok. 012 v2.0 | | Entscheidung | Kevin Adametz (Letztinstanz, Dok. 000 §4.1) | --- ## 1. Grundproblem am Markt (Realität) Unternehmen wissen: „Wir müssen an unserer Marke arbeiten." Aber sie wissen **nicht**: wo sie anfangen sollen, wem sie vertrauen können, wie viel Aufwand realistisch ist, ob sich das Ergebnis lohnt. Deshalb scheitern klassische Einstiege: Workshops (zu abstrakt), Retainer (zu vage), Tools (zu früh). > Der Markt braucht keinen großen Wurf. Er braucht einen klaren ersten Schritt. --- ## 2. Funktion des Einstiegsangebots (strategisch) Das Einstiegsangebot hat **eine einzige Aufgabe**: > Beweisen, dass Klarheit möglich ist – und dass sie einen Unterschied macht. Nicht: alles lösen, alles erklären, alles automatisieren. Sondern: das Kernproblem sichtbar machen, eine Entscheidung erzwingen, Vertrauen in die Methode aufbauen. --- ## 3. Name des Einstiegsangebots (funktional, nicht kreativ) **Arbeitsname (empfohlen):** > Marken-Klarheits-Audit Alternativen (gleichwertig): Marken-DNA-Check · Marken-Klarheits-Setup · Sprachliche Standortbestimmung. Wichtig: Kein „Workshop", kein „Beratungsgespräch", kein „Strategie-Call". --- ## 4. Ziel des Marken-Klarheits-Audits Nach Abschluss des Audits gilt: Das Unternehmen **kann sich erklären**, Widersprüche sind sichtbar, eine erste belastbare Marken-DNA existiert, Entscheidungen sind dokumentiert, die Abhängigkeit von Einzelpersonen beginnt zu sinken. > Das Unternehmen ist erstmals sprachlich handlungsfähig. --- ## 5. Umfang & Ergebnis (glasklar definiert) ### Enthalten (fix) 1. **Analyse des Ist-Zustands** – Sprache, Positionierung, Widersprüche, Austauschbarkeit 2. **Erstellung der Marken-DNA v1.0** – alle fünf Bausteine aus Dok. 002, dokumentiert, versioniert 3. **Validierung** – 2–3 reale Textanwendungen, Abgleich mit DNA 4. **Handlungsempfehlung** – Was jetzt tun, was lassen, was priorisieren ### Nicht enthalten (bewusst) Kampagnen · Design · Content-Produktion · Tool-Zwang · Retainer. > Das Audit verkauft keine Leistung. Es verkauft Klarheit. --- ## 6. Zeit, Ablauf, Erwartungsmanagement **Dauer:** 7–10 Tage gesamt · 1 strukturierter Termin (90 Minuten) · asynchrone Vor- und Nachbereitung. **Ablauf:** Vorbereitung (Ist-Material) → Diagnosetermin → Strukturierung & Fixierung → Validierung → Übergabe. Keine Workshops. Keine Gruppen. Keine Endlos-Schleifen. --- ## 7. Preislogik (bewusst klar) **Preisspanne (empfohlen):** 2.500 – 5.000 € (abhängig von Unternehmensgröße / Komplexität). **Warum dieser Preis funktioniert:** unter Agenturretainer, über Tool-Spielerei, ernsthaft, aber kein Risiko-Invest. > Wer diesen Schritt nicht gehen will, ist nicht bereit für Marke. (Detaillierte Preislogik: Dok. 012.) --- ## 8. Die drei Anschlusswege (entscheidend) Nach dem Audit gibt es **drei legitime Wege**: ### Weg A: Eigenständig weiterarbeiten Nutzung der Marken-DNA intern · optional: späteres Tool-Onboarding. ### Weg B: System-Nutzung (Brand Rules) Marken-DNA wird operative Infrastruktur · Teams arbeiten selbstständig · Konsistenz wird abgesichert. ### Weg C: Begleitung (adametz.media) Strategische Weiterentwicklung · komplexe Fälle · High-End-Markenführung. > Das Audit zwingt zu keiner Entscheidung – aber es macht jede Entscheidung fundiert. --- ## 8a. Das Audit als Premium-Pfad (Verhältnis zum Self-Service) Mit Dok. 013 gibt es **zwei Pfade** zu einer Marken-DNA: - **Self-Service-DNA (Tool, geführt):** für Unternehmen mit eigener Markensubstanz und geringer Komplexität. Das Tool erzwingt die Entscheidungen, der Kunde liefert das Urteil. Skaliert ohne menschliche Zeit. - **Marken-Klarheits-Audit (Premium):** für komplexe, mehrstimmige oder widersprüchliche Fälle – und für alle, die das Handwerk eines Menschen wollen. Wertanker: „Hier arbeitet ein echter Mensch, kein Algorithmus." Das Audit ist damit **nicht mehr der einzige Eingang**, sondern die **Premium-Ausfahrt** neben dem Self-Service. Das Routing erfolgt **pro Baustein** (Dok. 013 §8), nicht pro Person: Wer das meiste selbst kann, braucht den Menschen nur für die Bausteine, die er nicht scharf bekommt. **Phasenhinweis:** Solange das Tool nicht reif ist (Anhang 007 v1.1; Dok. 000 §4.4), bleibt das Audit der **primäre** Eingang. Der Self-Service-Pfad wächst mit der Tool-Reife hinzu. Diese Repositionierung beschreibt den Zielzustand, nicht den Tagesstand. > Klarheit bleibt der Einstieg. Nur gibt es künftig zwei Wege hinein. --- ## 9. Rolle von LinkedIn & markemacht.de im Einstieg LinkedIn: Diagnose sichtbar machen, typische Widersprüche zeigen, Sprache für das Problem liefern. markemacht.de: Denkrahmen erklären, Methode einordnen, Audit logisch herleiten. Kein Hard-Selling. Keine Funnel-Spielchen. > Wer sich wiedererkennt, meldet sich. --- ## 10. Abgrenzung (nach außen klar kommunizieren) Das Marken-Klarheits-Audit ist **kein**: Branding-Projekt, Logo-Redesign, Marketing-Quick-Fix, Kreativprozess. Es ist: > Ein unternehmerischer Klärungsschritt. --- ## 11. Erfolgskriterium (intern) Das Audit ist erfolgreich, wenn der Kunde sagt: > „So klar war uns das noch nie." Nicht: „Schön formuliert", „Gefällt mir", „Klingt gut". --- ## 12. Zusammenfassung (Essenz) - Klarheit ist der Einstieg - Klarheit ist verkaufbar - Klarheit ist skalierbar - Klarheit ist die Voraussetzung für alles Weitere > Ohne Klarheit kein System. Ohne System keine Marktmacht. --- ### Ende – Wissensdokument 005 (Version 1.1) ---