# Wissensdokument 012 — Version 2.0 ### Wie Klarheit bepreist, skaliert und wirtschaftlich gesichert wird **Status:** Fixiert **Version:** 2.0 (ersetzt 1.0) **Gültig ab:** sofort **Zweck:** Monetarisierung des Systems *Marke macht.* **Rolle:** Verkauf · Erwartungsmanagement · Skalierung · Kostensicherung --- ### Änderungsvermerk (gemäß Dok. 000 §5.2) | Feld | Wert | | --- | --- | | Version | 1.0 → 2.0 (methodisch: Preislogik neu verankert) | | Datum | 27.05.2026 | | Begründung | Die Alt-Tarife waren auf Token-Kontingente und Output-Beispiele („100.000 Tokens ≈ 30 Posts") gestellt – ein Output-Frame, den Dok. 008 verbietet, der den ChatGPT-Vergleich einlädt und falsifizierbar ist. Zugleich verbot §9 (alt) bereits genau diese Token-Kommunikation: ein interner Widerspruch. v2.0 verankert die Tarife auf **Governance-Scope** (DNAs, Sitze, Governance-Tiefe), bildet Verbrauch als abstrahierte **Systemnutzung (0–100)** ab (intern aus Tokens umgerechnet, generierungsdominiert) und rechnet Mehrverbrauch über gedeckelte **Nutzungsblöcke** ab. **Preishöhen unverändert.** (Schlusszeile der Altfassung trug irrtümlich bereits „2.0" – bereinigt.) | | Betroffene Dokumente | Dok. 013 (zwei Wertstufen, DNA-Reifegrad), Dok. 005 v1.1 (Audit als Premium-Pfad), Dok. 011/011b v1.1 (DNA-Reifegrad), Dok. 008 (Output-Verbot) | | Entscheidung | Kevin Adametz (Letztinstanz, Dok. 000 §4.1) | --- ## 1. Grundsatz der Preislogik (oberste Regel) > Wir bepreisen nicht Output. Wir bepreisen Entscheidungsfähigkeit. Drei Prinzipien: 1. **Klarheit ist der Eintritt** (Audit oder geführter Self-Service). 2. **Governance-Umfang ist die Skalierung** (mehr DNAs, mehr Sitze, mehr Tiefe). 3. **Nutzung verursacht echte Kosten und wird verursachungsgerecht abgerechnet** – aber abstrahiert, nie in Output-Stückzahl. ### Die zwei Umsatzhebel (beide legitim) - **Scope-Hebel (Expansion):** ein Account wächst über Marken-DNAs, Sitze und Governance-Tiefe. Land-and-expand auf Governance. - **Intensitäts-Hebel (Verbrauch):** je aktiver die Marke bespielt wird, desto höher die Nutzung. Dominiert von der **Generierung** (größerer Treiber als die Prüfung). Das ist wirtschaftliche Realität und wird abgerechnet. ### Die nicht verhandelbare Leitplanke > Die veröffentlichte Einheit und die Verkaufsstory sind **niemals Output-Menge.** Wir bepreisen **governed output capacity** – die Fähigkeit, beliebig viel *markenkonformen* Inhalt zu erzeugen, abgesichert durch Prüfung. Sobald die Einheit „Posts pro Euro" wird, sind wir im ChatGPT-Vergleich. Solange sie „Markenaktivität unter Kontrolle" heißt, sind wir es nicht. --- ## 2. Die Angebotsarchitektur Drei klar getrennte Ebenen: 1. **Marken-Klarheits-Audit** – menschliches Handwerk, Premium-Pfad zur DNA 2. **Brand Rules** – operative Marken-Infrastruktur (Abo) 3. **adametz.media** – High-End-Entscheidungsbegleitung > Das Tool ist nicht der einzige Einstieg. Klarheit ist der Einstieg – über das Audit *oder* den geführten Self-Service (Dok. 013, Dok. 005 v1.1). --- ## 3. Angebot 1: Marken-Klarheits-Audit (Premium-Pfad) ### Zweck Diagnose der Unklarheit, Fixierung der Marken-DNA v1.0, sprachliche Entscheidungsfähigkeit – durch einen Menschen. ### Leistungsumfang (fix) Analyse des Ist-Zustands · vollständige Marken-DNA (5 Bausteine) · Validierung an realen Inhalten · klare Empfehlung (Details: Dok. 005). ### Preisrahmen **2.500 – 5.000 € einmalig** (nach Unternehmensgröße, Komplexität, Anzahl Zielgruppen). ### Positionierung Das Audit ist die **Premium-Ausfahrt** neben dem Self-Service (Dok. 013 §7, Dok. 005 v1.1), nicht der einzige Eingang. Wertanker: > Hier arbeitet ein echter Mensch, kein Algorithmus. In einem KI-überfluteten Markt ist das ein Differenzierer, kein Flaschenhals. --- ## 4. Angebot 2: Brand Rules – Marken-Infrastruktur ### 4.1 Was bepreist wird Der Abo-Preis bepreist den **Governance-Layer**: die geführte, versionierte, geprüfte Marken-DNA als zentrale Wahrheit – plus die Fähigkeit, daraus markenkonformen Output zu erzeugen. Der Wert-Headline ist die **Markengesundheit**: DNA-Reifegrad (wie scharf ist die Marke?) und Konformitätsquote (wie treu bleibt der Output?), Dok. 011 v1.1. ### 4.2 Die zwei Bestandteile jedes Tarifs 1. **Scope** (preisbestimmend): Anzahl Marken-DNAs · Anzahl Sitze · Governance-Tiefe (Rollen, Freigaben, Audit-Log, Versionierung, DNA-Reifegrad, Multi-Marke). 2. **Inkludierte Systemnutzung** (Fair-Use-Band): großzügig bemessen, qualitativ beschrieben, **nie in Tokens oder Stückzahl**. Mehrverbrauch über Nutzungsblöcke (§8). > Der Grundpreis bezahlt Klarheit und Kontrolle. Die Nutzung bezahlt die reale Rechenleistung – verursachungsgerecht, aber abstrahiert. --- ## 5. Brand Rules STARTER **Zielgruppe:** Solo-Unternehmer, Einzelberater, kleine Expertenmarken. ### Leistung (Scope) - 1 Marken-DNA - 1 Nutzer - Generieren & Prüfen - DNA-Reifegrad - Basis-Anwendungsfälle ### Preis **99 € / Monat** **Inkludierte Systemnutzung:** ausgelegt für fokussierte Einzelnutzung. Mehrverbrauch flexibel über Nutzungsblöcke (§8). ### Positionierung > Für bewusste, fokussierte Nutzung. Kein Content-Spielplatz. --- ## 6. Brand Rules PRO **Zielgruppe:** Unternehmen, Marketing- & Vertriebsteams, Organisationen mit mehreren Stimmen. ### Leistung (Scope) - 1 Marken-DNA - bis 5 Nutzer - Governance & Freigaben - Audit-Logs - DNA-Reifegrad - mehrere Anwendungsfälle ### Preis **299 € / Monat** **Inkludierte Systemnutzung:** ausgelegt für aktive Team-Nutzung über mehrere Kanäle. Mehrverbrauch über Nutzungsblöcke (§8). ### Positionierung > Markenführung im Team. Personenunabhängig. Kontrolliert. --- ## 7. Brand Rules ENTERPRISE (optional, Phase 3+) **Zielgruppe:** größere Organisationen, Partner-Setups, Multi-Marken-Strukturen. ### Leistung (Scope) - mehrere Marken-DNAs - erweiterte Rollen & Rechte - individuelles Nutzungsband - optionale API / RAG-Erweiterungen - SLA / Support ### Preis **ab ca. 999 € / Monat (individuell)** --- ## 8. Nutzungslogik & Anzeige (verbindlich) ### 8.1 Die Mechanik: eine abstrahierte Leiste Verbrauch wird als **Systemnutzung von 0–100** angezeigt – eine Leiste, die sich bei Nutzung füllt. In sie fließen **beide Treiber**: Generierung (dominierend) und DNA-Operationen. Intern werden die real verbrauchten Tokens auf diese Einheit umgerechnet; **die Anzeige steht in keiner veröffentlichten Relation zu Tokens.** Das interne Umrechnungsverhältnis (Tokens → Nutzungseinheit) ist der **Stellknopf gegen Preisschwankungen**: Fällt der Modellpreis, gibt es pro Einheit mehr Leistung – ohne dass ein veröffentlichter Tarif angefasst wird. **Nebeneffekt (Missbrauchsschutz):** Wer ständig an seiner DNA herumbastelt, füllt dieselbe Leiste wie der Vielgenerierer. „Bastler" und „Vielnutzer" müssen nicht unterschieden werden – jeder Verbrauch kostet gleich viel und wird ökonomisch gleich behandelt. Eine Leiste genügt. ### 8.2 Die Anzeige-Hierarchie (Kontrollraum, kein Verbrauchszähler) 1. **Hero: Markengesundheit** – DNA-Reifegrad und Konformitätsquote zuerst. Governance führt. 2. **Darunter: Systemnutzung 0–100** – mit Reset-Datum und Warnung bei 80 %. 3. **Darunter: Nutzungsblöcke** – gedeckelter Mehrverbrauch (§8.3). > Der Kontrollraum zeigt zuerst, ob die Marke scharf ist – erst dann, wie viel Energie das gekostet hat. **Verbrauch an Wert koppeln.** Die Leiste zeigt nicht nur „X % verbraucht" (das fühlt sich nach Schwund an), sondern daneben, *was daraus entstanden ist*: geprüfter, markenkonformer Output. Verbrauch, der sichtbar Wert geschaffen hat, fühlt sich verdient an. ### 8.3 Mehrverbrauch (echtes Geld, kontrolliert) Über das inkludierte Band hinaus: benannte **Nutzungsblöcke**, automatisch zugeschaltet, mit einem **vom Nutzer gesetzten Ausgabenlimit** („Limit anpassen"). Hier darf konkret in Euro gerechnet werden – es ist reales, abgerechnetes Geld. **Nie in Tokens.** - keine harte Sperre - Restkontingent sichtbar - Warnung bei 80 % - Mehrverbrauch nur bis zum selbst gesetzten Limit > Kontrolle statt Überraschung. ### 8.4 Die ehrliche Linie Mehr Umfang, mehr Tiefe, mehr Output → die Leiste füllt sich schneller. Das wird transparent gezeigt. > Wer schneller fährt, verbraucht mehr. Das ist ehrlich – und es gilt für den Zähler, nicht für die Story. --- ## 9. Kommunikationsregel zur Nutzung ### Was extern **nicht** kommuniziert wird - „Tokens", „Credits", „Pay per Token" - „KI-Kosten" oder technische Details - Output-Stückzahl („X Posts pro Monat") - Euro im *inkludierten* Band ### Was kommuniziert wird - „Systemnutzung" / „Markenaktivität" - „skaliert mit Ihrem Bedarf" - „faire Zusatznutzung über Nutzungsblöcke, bis zu Ihrem Limit" **Beispiel:** > „Jeder Tarif enthält ein großzügiges Nutzungsband. Wird es aktiver, schalten Sie flexibel Nutzungsblöcke hinzu – bis zu einem Limit, das Sie selbst bestimmen. Ohne Tarifwechsel." Sachlich. Ruhig. Nicht rechtfertigend. --- ## 10. Angebot 3: adametz.media – High-End-Begleitung ### Zweck Komplexe Marken- & Führungsentscheidungen · Übergangsphasen · Sonderfälle. ### Abrechnung Projektbasiert, kein Retainer, keine Pauschalpakete. ### Preisrahmen **15.000 – 50.000 €+ pro Projekt** (nach Tiefe, Organisationskomplexität, Dauer). > adametz.media ist keine Upsell-Stufe, sondern eine eigene Kategorie. --- ## 11. Anschluss an das Partner-Modell (Referenz Dok. 009) ### Partner verdienen an - Audit-Durchführung (fester Anteil) - Brand Rules Revenue Share (20–30 %) - 20 % ohne Audit-Berechtigung, 30 % mit Audit-Berechtigung ### Partner zahlen - Zertifizierungsgebühr (z. B. 3.000 € einmalig) - optionale Re-Zertifizierung ### Schutz - keine White-Label-Nutzung - keine Methodenlizenz - klare Vertragsbindung --- ## 12. Typische Einwände & klare Antworten **„Warum kostet das mehr als andere KI-Tools?"** → Weil es keinen Content verkauft, sondern eine *geführte, geprüfte Marke*. Du zahlst nicht für Output, sondern für Output, dem du nicht hinterherprüfen musst. **„Wie viele Posts bekomme ich für mein Geld?"** → Falsche Frage. Du bekommst die Fähigkeit, beliebig viel *markenkonformen* Inhalt zu erzeugen, abgesichert durch Prüfung – kontrolliert über ein Nutzungsband. Stückzahl ist nicht die Maßeinheit. **„Warum sehe ich keine genaue Token- oder Stückzahl?"** → Weil eine feste Zahl bei jeder Modellpreis-Änderung brechen würde. Die Systemnutzung zeigt deinen Verbrauch transparent, ohne dich an eine Zahl zu binden, die morgen nicht mehr stimmt. **„Warum ist Nutzung begrenzt?"** → Sie ist nicht begrenzt – sie skaliert. Das Band ist großzügig, Mehrverbrauch schaltest du selbst zu, bis zu deinem eigenen Limit. **„Können wir das Audit überspringen?"** → Ja – über den geführten Self-Service, wenn eure Markensubstanz das trägt (Dok. 013). Das Audit ist für die komplexen Fälle und für das menschliche Handwerk. --- ## 13. Essenz (komprimiert) - Klarheit ist der Eintritt (Audit oder Self-Service) - Governance-Umfang ist die Skalierung - Nutzung ist ein realer, abstrahierter Kostenfaktor – nie Output-Stückzahl - Generierung treibt den Verbrauch, Governance trägt den Wert - Entscheidungen sind das Produkt > Wir verkaufen keine KI. Wir verkaufen Führungsfähigkeit. --- ### Ende – Wissensdokument 012 (Version 2.0) ---