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Wissensdokument 005 — Version 1.1
Es ist das Übersetzungsstück zwischen System und Markt. Ohne dieses Dokument bleibt alles davor theoretisch.
Das Einstiegsangebot
Der Weg von Unsicherheit zu sprachlicher Handlungsfähigkeit
Status: Fixiert
Version: 1.1 (ersetzt 1.0)
Zweck: Klar definierter Markteintritt in das System „Marke macht."
Ziel: Vertrauen aufbauen, Klarheit schaffen, Grundlage für Skalierung legen
Änderungsvermerk (gemäß Dok. 000 §5.2)
| Feld | Wert |
|---|---|
| Version | 1.0 → 1.1 (strukturell) |
| Datum | 27.05.2026 |
| Begründung | Nach Dok. 013 ist das Audit nicht mehr der einzige Eingang. Es gibt zwei Pfade zur DNA: geführter Self-Service (Tool) und Audit (Premium, menschliches Handwerk). Neue Sektion 8a repositioniert das Audit als Premium-Pfad – phasenehrlich (Self-Service wächst mit Tool-Reife; das Audit bleibt heute primärer Eingang, Anhang 007 v1.1, Dok. 000 §4.4). |
| Betroffene Dokumente | Dok. 013, Anhang 007 v1.1, Dok. 000 §4.4, Dok. 012 v2.0 |
| Entscheidung | Kevin Adametz (Letztinstanz, Dok. 000 §4.1) |
1. Grundproblem am Markt (Realität)
Unternehmen wissen: „Wir müssen an unserer Marke arbeiten." Aber sie wissen nicht: wo sie anfangen sollen, wem sie vertrauen können, wie viel Aufwand realistisch ist, ob sich das Ergebnis lohnt.
Deshalb scheitern klassische Einstiege: Workshops (zu abstrakt), Retainer (zu vage), Tools (zu früh).
Der Markt braucht keinen großen Wurf. Er braucht einen klaren ersten Schritt.
2. Funktion des Einstiegsangebots (strategisch)
Das Einstiegsangebot hat eine einzige Aufgabe:
Beweisen, dass Klarheit möglich ist – und dass sie einen Unterschied macht.
Nicht: alles lösen, alles erklären, alles automatisieren. Sondern: das Kernproblem sichtbar machen, eine Entscheidung erzwingen, Vertrauen in die Methode aufbauen.
3. Name des Einstiegsangebots (funktional, nicht kreativ)
Arbeitsname (empfohlen):
Marken-Klarheits-Audit
Alternativen (gleichwertig): Marken-DNA-Check · Marken-Klarheits-Setup · Sprachliche Standortbestimmung.
Wichtig: Kein „Workshop", kein „Beratungsgespräch", kein „Strategie-Call".
4. Ziel des Marken-Klarheits-Audits
Nach Abschluss des Audits gilt: Das Unternehmen kann sich erklären, Widersprüche sind sichtbar, eine erste belastbare Marken-DNA existiert, Entscheidungen sind dokumentiert, die Abhängigkeit von Einzelpersonen beginnt zu sinken.
Das Unternehmen ist erstmals sprachlich handlungsfähig.
5. Umfang & Ergebnis (glasklar definiert)
Enthalten (fix)
- Analyse des Ist-Zustands – Sprache, Positionierung, Widersprüche, Austauschbarkeit
- Erstellung der Marken-DNA v1.0 – alle fünf Bausteine aus Dok. 002, dokumentiert, versioniert
- Validierung – 2–3 reale Textanwendungen, Abgleich mit DNA
- Handlungsempfehlung – Was jetzt tun, was lassen, was priorisieren
Nicht enthalten (bewusst)
Kampagnen · Design · Content-Produktion · Tool-Zwang · Retainer.
Das Audit verkauft keine Leistung. Es verkauft Klarheit.
6. Zeit, Ablauf, Erwartungsmanagement
Dauer: 7–10 Tage gesamt · 1 strukturierter Termin (90 Minuten) · asynchrone Vor- und Nachbereitung.
Ablauf: Vorbereitung (Ist-Material) → Diagnosetermin → Strukturierung & Fixierung → Validierung → Übergabe.
Keine Workshops. Keine Gruppen. Keine Endlos-Schleifen.
7. Preislogik (bewusst klar)
Preisspanne (empfohlen): 2.500 – 5.000 € (abhängig von Unternehmensgröße / Komplexität).
Warum dieser Preis funktioniert: unter Agenturretainer, über Tool-Spielerei, ernsthaft, aber kein Risiko-Invest.
Wer diesen Schritt nicht gehen will, ist nicht bereit für Marke.
(Detaillierte Preislogik: Dok. 012.)
8. Die drei Anschlusswege (entscheidend)
Nach dem Audit gibt es drei legitime Wege:
Weg A: Eigenständig weiterarbeiten
Nutzung der Marken-DNA intern · optional: späteres Tool-Onboarding.
Weg B: System-Nutzung (Brand Rules)
Marken-DNA wird operative Infrastruktur · Teams arbeiten selbstständig · Konsistenz wird abgesichert.
Weg C: Begleitung (adametz.media)
Strategische Weiterentwicklung · komplexe Fälle · High-End-Markenführung.
Das Audit zwingt zu keiner Entscheidung – aber es macht jede Entscheidung fundiert.
8a. Das Audit als Premium-Pfad (Verhältnis zum Self-Service)
Mit Dok. 013 gibt es zwei Pfade zu einer Marken-DNA:
- Self-Service-DNA (Tool, geführt): für Unternehmen mit eigener Markensubstanz und geringer Komplexität. Das Tool erzwingt die Entscheidungen, der Kunde liefert das Urteil. Skaliert ohne menschliche Zeit.
- Marken-Klarheits-Audit (Premium): für komplexe, mehrstimmige oder widersprüchliche Fälle – und für alle, die das Handwerk eines Menschen wollen. Wertanker: „Hier arbeitet ein echter Mensch, kein Algorithmus."
Das Audit ist damit nicht mehr der einzige Eingang, sondern die Premium-Ausfahrt neben dem Self-Service. Das Routing erfolgt pro Baustein (Dok. 013 §8), nicht pro Person: Wer das meiste selbst kann, braucht den Menschen nur für die Bausteine, die er nicht scharf bekommt.
Phasenhinweis: Solange das Tool nicht reif ist (Anhang 007 v1.1; Dok. 000 §4.4), bleibt das Audit der primäre Eingang. Der Self-Service-Pfad wächst mit der Tool-Reife hinzu. Diese Repositionierung beschreibt den Zielzustand, nicht den Tagesstand.
Klarheit bleibt der Einstieg. Nur gibt es künftig zwei Wege hinein.
9. Rolle von LinkedIn & markemacht.de im Einstieg
LinkedIn: Diagnose sichtbar machen, typische Widersprüche zeigen, Sprache für das Problem liefern.
markemacht.de: Denkrahmen erklären, Methode einordnen, Audit logisch herleiten.
Kein Hard-Selling. Keine Funnel-Spielchen.
Wer sich wiedererkennt, meldet sich.
10. Abgrenzung (nach außen klar kommunizieren)
Das Marken-Klarheits-Audit ist kein: Branding-Projekt, Logo-Redesign, Marketing-Quick-Fix, Kreativprozess.
Es ist:
Ein unternehmerischer Klärungsschritt.
11. Erfolgskriterium (intern)
Das Audit ist erfolgreich, wenn der Kunde sagt:
„So klar war uns das noch nie."
Nicht: „Schön formuliert", „Gefällt mir", „Klingt gut".
12. Zusammenfassung (Essenz)
- Klarheit ist der Einstieg
- Klarheit ist verkaufbar
- Klarheit ist skalierbar
- Klarheit ist die Voraussetzung für alles Weitere
Ohne Klarheit kein System. Ohne System keine Marktmacht.