markemacht/docs/00_Methodik-Verfassung/Wissensdokument_012.md

Wissensdokument 012 — Version 2.0

Wie Klarheit bepreist, skaliert und wirtschaftlich gesichert wird

Status: Fixiert

Version: 2.0 (ersetzt 1.0)

Gültig ab: sofort

Zweck: Monetarisierung des Systems Marke macht.

Rolle: Verkauf · Erwartungsmanagement · Skalierung · Kostensicherung

---

Änderungsvermerk (gemäß Dok. 000 §5.2)

Feld	Wert
Version	1.0 → 2.0 (methodisch: Preislogik neu verankert)
Datum	27.05.2026
Begründung	Die Alt-Tarife waren auf Token-Kontingente und Output-Beispiele („100.000 Tokens ≈ 30 Posts") gestellt – ein Output-Frame, den Dok. 008 verbietet, der den ChatGPT-Vergleich einlädt und falsifizierbar ist. Zugleich verbot §9 (alt) bereits genau diese Token-Kommunikation: ein interner Widerspruch. v2.0 verankert die Tarife auf Governance-Scope (DNAs, Sitze, Governance-Tiefe), bildet Verbrauch als abstrahierte Systemnutzung (0–100) ab (intern aus Tokens umgerechnet, generierungsdominiert) und rechnet Mehrverbrauch über gedeckelte Nutzungsblöcke ab. Preishöhen unverändert. (Schlusszeile der Altfassung trug irrtümlich bereits „2.0" – bereinigt.)
Betroffene Dokumente	Dok. 013 (zwei Wertstufen, DNA-Reifegrad), Dok. 005 v1.1 (Audit als Premium-Pfad), Dok. 011/011b v1.1 (DNA-Reifegrad), Dok. 008 (Output-Verbot)
Entscheidung	Kevin Adametz (Letztinstanz, Dok. 000 §4.1)

---

1. Grundsatz der Preislogik (oberste Regel)

Wir bepreisen nicht Output. Wir bepreisen Entscheidungsfähigkeit.

Drei Prinzipien:

1. Klarheit ist der Eintritt (Audit oder geführter Self-Service).
2. Governance-Umfang ist die Skalierung (mehr DNAs, mehr Sitze, mehr Tiefe).
3. Nutzung verursacht echte Kosten und wird verursachungsgerecht abgerechnet – aber abstrahiert, nie in Output-Stückzahl.

Die zwei Umsatzhebel (beide legitim)

• Scope-Hebel (Expansion): ein Account wächst über Marken-DNAs, Sitze und Governance-Tiefe. Land-and-expand auf Governance.
• Intensitäts-Hebel (Verbrauch): je aktiver die Marke bespielt wird, desto höher die Nutzung. Dominiert von der Generierung (größerer Treiber als die Prüfung). Das ist wirtschaftliche Realität und wird abgerechnet.

Die nicht verhandelbare Leitplanke

Die veröffentlichte Einheit und die Verkaufsstory sind niemals Output-Menge.

Wir bepreisen governed output capacity – die Fähigkeit, beliebig viel markenkonformen Inhalt zu erzeugen, abgesichert durch Prüfung. Sobald die Einheit „Posts pro Euro" wird, sind wir im ChatGPT-Vergleich. Solange sie „Markenaktivität unter Kontrolle" heißt, sind wir es nicht.

---

2. Die Angebotsarchitektur

Drei klar getrennte Ebenen:

1. Marken-Klarheits-Audit – menschliches Handwerk, Premium-Pfad zur DNA
2. Brand Rules – operative Marken-Infrastruktur (Abo)
3. adametz.media – High-End-Entscheidungsbegleitung

Das Tool ist nicht der einzige Einstieg. Klarheit ist der Einstieg – über das Audit oder den geführten Self-Service (Dok. 013, Dok. 005 v1.1).

---

3. Angebot 1: Marken-Klarheits-Audit (Premium-Pfad)

Zweck

Diagnose der Unklarheit, Fixierung der Marken-DNA v1.0, sprachliche Entscheidungsfähigkeit – durch einen Menschen.

Leistungsumfang (fix)

Analyse des Ist-Zustands · vollständige Marken-DNA (5 Bausteine) · Validierung an realen Inhalten · klare Empfehlung (Details: Dok. 005).

Preisrahmen

2.500 – 5.000 € einmalig (nach Unternehmensgröße, Komplexität, Anzahl Zielgruppen).

Positionierung

Das Audit ist die Premium-Ausfahrt neben dem Self-Service (Dok. 013 §7, Dok. 005 v1.1), nicht der einzige Eingang. Wertanker:

Hier arbeitet ein echter Mensch, kein Algorithmus.

In einem KI-überfluteten Markt ist das ein Differenzierer, kein Flaschenhals.

---

4. Angebot 2: Brand Rules – Marken-Infrastruktur

4.1 Was bepreist wird

Der Abo-Preis bepreist den Governance-Layer: die geführte, versionierte, geprüfte Marken-DNA als zentrale Wahrheit – plus die Fähigkeit, daraus markenkonformen Output zu erzeugen. Der Wert-Headline ist die Markengesundheit: DNA-Reifegrad (wie scharf ist die Marke?) und Konformitätsquote (wie treu bleibt der Output?), Dok. 011 v1.1.

4.2 Die zwei Bestandteile jedes Tarifs

1. Scope (preisbestimmend): Anzahl Marken-DNAs · Anzahl Sitze · Governance-Tiefe (Rollen, Freigaben, Audit-Log, Versionierung, DNA-Reifegrad, Multi-Marke).
2. Inkludierte Systemnutzung (Fair-Use-Band): großzügig bemessen, qualitativ beschrieben, nie in Tokens oder Stückzahl. Mehrverbrauch über Nutzungsblöcke (§8).

Der Grundpreis bezahlt Klarheit und Kontrolle. Die Nutzung bezahlt die reale Rechenleistung – verursachungsgerecht, aber abstrahiert.

---

5. Brand Rules STARTER

Zielgruppe: Solo-Unternehmer, Einzelberater, kleine Expertenmarken.

Leistung (Scope)

• 1 Marken-DNA
• 1 Nutzer
• Generieren & Prüfen
• DNA-Reifegrad
• Basis-Anwendungsfälle

Preis

99 € / Monat

Inkludierte Systemnutzung: ausgelegt für fokussierte Einzelnutzung. Mehrverbrauch flexibel über Nutzungsblöcke (§8).

Positionierung

Für bewusste, fokussierte Nutzung. Kein Content-Spielplatz.

---

6. Brand Rules PRO

Zielgruppe: Unternehmen, Marketing- & Vertriebsteams, Organisationen mit mehreren Stimmen.

Leistung (Scope)

• 1 Marken-DNA
• bis 5 Nutzer
• Governance & Freigaben
• Audit-Logs
• DNA-Reifegrad
• mehrere Anwendungsfälle

Preis

299 € / Monat

Inkludierte Systemnutzung: ausgelegt für aktive Team-Nutzung über mehrere Kanäle. Mehrverbrauch über Nutzungsblöcke (§8).

Positionierung

Markenführung im Team. Personenunabhängig. Kontrolliert.

---

7. Brand Rules ENTERPRISE (optional, Phase 3+)

Zielgruppe: größere Organisationen, Partner-Setups, Multi-Marken-Strukturen.

Leistung (Scope)

• mehrere Marken-DNAs
• erweiterte Rollen & Rechte
• individuelles Nutzungsband
• optionale API / RAG-Erweiterungen
• SLA / Support

Preis

ab ca. 999 € / Monat (individuell)

---

8. Nutzungslogik & Anzeige (verbindlich)

8.1 Die Mechanik: eine abstrahierte Leiste

Verbrauch wird als Systemnutzung von 0–100 angezeigt – eine Leiste, die sich bei Nutzung füllt. In sie fließen beide Treiber: Generierung (dominierend) und DNA-Operationen. Intern werden die real verbrauchten Tokens auf diese Einheit umgerechnet; die Anzeige steht in keiner veröffentlichten Relation zu Tokens.

Das interne Umrechnungsverhältnis (Tokens → Nutzungseinheit) ist der Stellknopf gegen Preisschwankungen: Fällt der Modellpreis, gibt es pro Einheit mehr Leistung – ohne dass ein veröffentlichter Tarif angefasst wird.

Nebeneffekt (Missbrauchsschutz): Wer ständig an seiner DNA herumbastelt, füllt dieselbe Leiste wie der Vielgenerierer. „Bastler" und „Vielnutzer" müssen nicht unterschieden werden – jeder Verbrauch kostet gleich viel und wird ökonomisch gleich behandelt. Eine Leiste genügt.

8.2 Die Anzeige-Hierarchie (Kontrollraum, kein Verbrauchszähler)

1. Hero: Markengesundheit – DNA-Reifegrad und Konformitätsquote zuerst. Governance führt.
2. Darunter: Systemnutzung 0–100 – mit Reset-Datum und Warnung bei 80 %.
3. Darunter: Nutzungsblöcke – gedeckelter Mehrverbrauch (§8.3).

Der Kontrollraum zeigt zuerst, ob die Marke scharf ist – erst dann, wie viel Energie das gekostet hat.

Verbrauch an Wert koppeln. Die Leiste zeigt nicht nur „X % verbraucht" (das fühlt sich nach Schwund an), sondern daneben, was daraus entstanden ist: geprüfter, markenkonformer Output. Verbrauch, der sichtbar Wert geschaffen hat, fühlt sich verdient an.

8.3 Mehrverbrauch (echtes Geld, kontrolliert)

Über das inkludierte Band hinaus: benannte Nutzungsblöcke, automatisch zugeschaltet, mit einem vom Nutzer gesetzten Ausgabenlimit („Limit anpassen"). Hier darf konkret in Euro gerechnet werden – es ist reales, abgerechnetes Geld. Nie in Tokens.

• keine harte Sperre
• Restkontingent sichtbar
• Warnung bei 80 %
• Mehrverbrauch nur bis zum selbst gesetzten Limit

Kontrolle statt Überraschung.

8.4 Die ehrliche Linie

Mehr Umfang, mehr Tiefe, mehr Output → die Leiste füllt sich schneller. Das wird transparent gezeigt.

Wer schneller fährt, verbraucht mehr. Das ist ehrlich – und es gilt für den Zähler, nicht für die Story.

---

9. Kommunikationsregel zur Nutzung

Was extern nicht kommuniziert wird

• „Tokens", „Credits", „Pay per Token"
• „KI-Kosten" oder technische Details
• Output-Stückzahl („X Posts pro Monat")
• Euro im inkludierten Band

Was kommuniziert wird

• „Systemnutzung" / „Markenaktivität"
• „skaliert mit Ihrem Bedarf"
• „faire Zusatznutzung über Nutzungsblöcke, bis zu Ihrem Limit"

Beispiel:

„Jeder Tarif enthält ein großzügiges Nutzungsband. Wird es aktiver, schalten Sie flexibel Nutzungsblöcke hinzu – bis zu einem Limit, das Sie selbst bestimmen. Ohne Tarifwechsel."

Sachlich. Ruhig. Nicht rechtfertigend.

---

10. Angebot 3: adametz.media – High-End-Begleitung

Zweck

Komplexe Marken- & Führungsentscheidungen · Übergangsphasen · Sonderfälle.

Abrechnung

Projektbasiert, kein Retainer, keine Pauschalpakete.

Preisrahmen

15.000 – 50.000 €+ pro Projekt (nach Tiefe, Organisationskomplexität, Dauer).

adametz.media ist keine Upsell-Stufe, sondern eine eigene Kategorie.

---

11. Anschluss an das Partner-Modell (Referenz Dok. 009)

Partner verdienen an

• Audit-Durchführung (fester Anteil)
• Brand Rules Revenue Share (20–30 %)
  • 20 % ohne Audit-Berechtigung, 30 % mit Audit-Berechtigung

Partner zahlen

• Zertifizierungsgebühr (z. B. 3.000 € einmalig)
• optionale Re-Zertifizierung

Schutz

• keine White-Label-Nutzung
• keine Methodenlizenz
• klare Vertragsbindung

---

12. Typische Einwände & klare Antworten

„Warum kostet das mehr als andere KI-Tools?" → Weil es keinen Content verkauft, sondern eine geführte, geprüfte Marke. Du zahlst nicht für Output, sondern für Output, dem du nicht hinterherprüfen musst.

„Wie viele Posts bekomme ich für mein Geld?" → Falsche Frage. Du bekommst die Fähigkeit, beliebig viel markenkonformen Inhalt zu erzeugen, abgesichert durch Prüfung – kontrolliert über ein Nutzungsband. Stückzahl ist nicht die Maßeinheit.

„Warum sehe ich keine genaue Token- oder Stückzahl?" → Weil eine feste Zahl bei jeder Modellpreis-Änderung brechen würde. Die Systemnutzung zeigt deinen Verbrauch transparent, ohne dich an eine Zahl zu binden, die morgen nicht mehr stimmt.

„Warum ist Nutzung begrenzt?" → Sie ist nicht begrenzt – sie skaliert. Das Band ist großzügig, Mehrverbrauch schaltest du selbst zu, bis zu deinem eigenen Limit.

„Können wir das Audit überspringen?" → Ja – über den geführten Self-Service, wenn eure Markensubstanz das trägt (Dok. 013). Das Audit ist für die komplexen Fälle und für das menschliche Handwerk.

---

13. Essenz (komprimiert)

• Klarheit ist der Eintritt (Audit oder Self-Service)
• Governance-Umfang ist die Skalierung
• Nutzung ist ein realer, abstrahierter Kostenfaktor – nie Output-Stückzahl
• Generierung treibt den Verbrauch, Governance trägt den Wert
• Entscheidungen sind das Produkt

Wir verkaufen keine KI. Wir verkaufen Führungsfähigkeit.

---

Ende – Wissensdokument 012 (Version 2.0)

---